Social Media für Immobilienmakler: Ein Leadgen-Playbook

Social Media für Immobilienmakler ist ein Kanal zur Leadgenerierung mit zwei Zuflüssen: den Objekten, die du ohnehin schon hast, und dem lokalen Wissen, das du ohnehin mit dir herumträgst. Ein einziges Objekt liefert genug Rohmaterial für acht bis zwölf Posts über einen Bogen von drei Wochen — der Fotosatz, das Walkthrough-Material, das Open House, das Verkauft-Schild, der Kunde, der glücklich war — und die ruhigen Wochen zwischen den Objekten füllst du mit Nachbarschafts-Content, der dich bei Menschen sichtbar hält, die noch ein Jahr vom Umzug entfernt sind. Maklern, die sich damit schwertun, fehlt fast nie das Material. Sie behandeln jedes Objekt als einen Post statt als Batch.

Mitte Mai ist ein guter Moment, um das System zu reparieren statt den einzelnen Post. In den meisten Märkten steckst du mitten im Frühjahrsgeschäft, was bedeutet: Pro Woche kommen mehr Rohassets herein als zu jedem anderen Zeitpunkt im Jahr — und du hast weniger Zeit, darüber nachzudenken, was du damit anfängst. Die Makler, die mit einem funktionierenden Feed aus dem Sommer kommen, sind die, die im Mai die Vorlage gebaut haben.

Behandle jedes Objekt als Content-Batch

Der Fotograf schickt dir einen Ordner. Die meisten Makler picken sich ein Hero-Foto heraus, schreiben „NEU IM ANGEBOT" und machen weiter. Dieser Ordner ist zwei Wochen Content.

Nichts in dieser Tabelle verlangt neue Produktion. Es verlangt, einmal zu entscheiden, dass ein Objekt ein Batch ist — und danach dieselbe Vorlage auf jedes Objekt anzuwenden, damit du die Entscheidung gar nicht mehr treffen musst.

Der Walkthrough ist das Stück, das die meisten Makler auslassen, und das Stück, das am weitesten reist. Ein Carousel erreicht überwiegend Menschen, die dich ohnehin kennen. Ein vertikaler Walkthrough mit einem gesprochenen Hook in den ersten zwei Sekunden — „dieses Haus hat einen Raum, mit dem ich nicht gerechnet habe" — wird Menschen ausgespielt, die nie von dir gehört haben. Falls du noch nie einen richtig gedreht hast: Unser Guide zu Instagram Reels behandelt Hooks, Pacing und Captions, und das alles lässt sich eins zu eins auf TikTok und Shorts übertragen.

Der Drei-Wochen-Bogen für ein Objekt

Hier ist die Sequenz, die ich bei einem gewöhnlichen Wohnobjekt fahren würde. Passe die Tage an den Rhythmus deines Marktes an, aber behalte die Form bei.

Das sind neun Posts aus einem Objekt, ohne dass du irgendetwas erfinden musst. Fahre drei Objekte im Monat nach dieser Vorlage, und dein Kalender ist im Grunde voll, bevor du eine einzige „5 Tipps für Erstkäufer"-Grafik geschrieben hast.

Die Open-House-Sequenz ist der Teil, den es sich zu planen lohnt, denn die Open-House-Woche ist die Woche, in der du am wenigsten Zeit hast. Schreibe und stelle die Ankündigung, die Erinnerung am Morgen und das Follow-up in die Warteschlange, bevor die Woche beginnt — der Countdown-Sticker selbst muss in der Instagram-App hinzugefügt werden, mach daraus also einen Zwei-Minuten-Handgriff am Tag der Ankündigung. An dem Tag, an dem du Hände schütteln solltest, solltest du keine Captions verfassen.

Lokale Autorität füllt die Lücken zwischen den Objekten

Objekte kommen in Wellen. Du wirst zwei Wochen mit vier haben und zwei Wochen mit keinem — und ein Feed, der dazwischen verstummt, signalisiert einen ruhigen Makler.

Der Lückenfüller-Content, der funktioniert, ist keine Immobilienberatung. Es ist lokales Wissen, das nur jemand hat, der diese Straßen wöchentlich abläuft:

• Der neue Laden, der in der Einkaufsstraße aufgemacht hat, schlecht gefilmt, mit dem Handy
• Eine bestimmte Straße erklärt — warum sie ruhiger ist als die parallel dazu, wo es tatsächlich Parkplätze gibt
• Was ein bestimmter Objekttyp in einer bestimmten Postleitzahl in diesem Quartal gebracht hat, nüchtern benannt
• Ein Schuleinzugsgebiet, eine geänderte Buslinie, ein Bauantrag, über den sich alle streiten

Dieser Content leistet doppelte Arbeit. Er reist gut auf Social, und dasselbe Wissen speist die lokale Suche in deinem Geschäft — dort, wo Käufer, die nie von dir gehört haben, dich tatsächlich finden. Wenn deine Discovery-Strategie bei Instagram aufhört, lies unser Local-SEO-Playbook für kleine Unternehmen — für einen Makler ist ein Ranking für Nachbarschafts-Suchanfragen näher am Geld als die Followerzahl.

Dein Google-Business-Profil verdient hier besondere Aufmerksamkeit, denn „Immobilienmakler in der Nähe" und „Makler in [Stadtteil]" sind Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht, die dort landen und nicht in deinem Feed. Halte es gefüttert: Fotos, Öffnungszeiten und Event-Posts für Open Houses. Unser Walkthrough zum Optimieren eines Google-Business-Profils behandelt die Felder, auf die es am meisten ankommt, und Google Business ist eines der Netzwerke, für die du neben den Social-Plattformen planen kannst — der Open-House-Event-Post geht also im selben Batch raus wie alles andere.

Wo jede Plattform ihren Platz wirklich verdient

Ehrliche Zuteilung, basierend darauf, was jede Plattform für ein lokales Dienstleistungsunternehmen leistet, nicht darauf, was sie allgemein leistet:

Facebook ist weiterhin der Ort, an dem lokale Immobilien in Familien-Gruppenchats geteilt werden, und wo die verkaufende Zielgruppe über 45 lebt. Objekt-Carousels, Open-House-Events und Nachbarschafts-Posts performen alle. Starte mit unseren besten Zeiten zum Posten auf Facebook und passe dann an deine eigenen Analytics an, denn ein lokales Publikum verhält sich anders als ein globaler Benchmark. Grundsätzlicher gilt: Das Facebook-Playbook für lokale Unternehmen lässt sich fast unverändert auf eine Maklerseite anwenden.

Instagram trägt die visuelle Identität — Carousels für das Objekt, Stories für das Open House und den Alltag. Reels sind deine Reichweiten-Maschine.

TikTok und YouTube Shorts sind die Orte, an denen Walkthroughs Menschen außerhalb deiner Gegend finden, die anschließend dorthin ziehen. Shorts hat einen unterschätzten Vorteil: Die Titel verhalten sich wie Suchanfragen, „was du in [Stadt] für £400k bekommst" funktioniert also noch Monate später.

LinkedIn ist für das Empfehlungsnetzwerk da, nicht für Käufer — andere Makler, Hypothekenberater, Notare, Relocation-Kontakte. Marktkommentar und Verkaufsergebnisse, kein Objekt-Spam.

Pinterest ist langsam und lohnt sich für interieurlastige Objekte und Nachbarschafts-Guides, die noch lange nach dem Verkauf gefunden werden.

X und Threads eignen sich für Marktkommentar in Textform — billig in der Produktion und überproportional gut darin, dich wie die Person aussehen zu lassen, die Bescheid weiß.

Poste nicht denselben Zuschnitt und dieselbe Caption überall hin. Die Seitenverhältnisse unterscheiden sich genug, um relevant zu sein — die Referenz für Bild- und Videogrößen in Social Media erspart dir das erneute Exportieren — und die Caption-Konventionen ebenso, die unser Tool für Zeichenlimits im Blick behält.

Du bist das Produkt, nicht die Immobilie

Objekte sind vorübergehend. Du nicht. Verkäufer wählen einen Makler lange bevor sie eine Vermarktungsstrategie wählen, und sie wählen danach, ob sie dich oft genug gesehen haben, um das Gefühl zu haben, dich zu kennen.

Das heißt: Ein echter Anteil deines Feeds — ein Viertel ist ein vernünftiges Ziel — sollte dein Gesicht und deine Stimme enthalten, und zwar bei etwas anderem als Verkaufen. Ein Gutachtenergebnis erklären. Eine Straße ablaufen. Sich bei einem Angebotspreis irren und das auch sagen. Der ganze Ansatz steht in unserem Guide zu Personal Branding auf Social Media, und in der Immobilienbranche ist er kein weiches Nice-to-have: Er ist der Unterschied zwischen einem von elf Maklern in der Gegend zu sein und dem zu sein, der angerufen wird.

Eine Warnung zu kundengenerierten Inhalten: Käufer und Verkäufer posten liebend gern Fotos mit dem Schlüssel in der Hand, und sie zu teilen ist der vertrauenswürdigste Content, den du je bekommen wirst. Frage jedes Mal um Erlaubnis, schriftlich, und sei vorsichtig damit, Objekt und Familie gemeinsam zu zeigen. Die Einwilligungs- und Rechteseite lohnt es sich richtig zu machen — unser Guide zu User-Generated Content behandelt die Mechanik.

So gebatcht, dass das Ganze einen Nachmittag dauert

Der Workflow, der das überlebbar macht: Wenn die Assets zu einem Objekt eintreffen, erledige alles für dieses Objekt in einer Sitzung. Lade den Fotosatz und den Walkthrough-Clip einmal hoch, baue das Carousel, den Videopost, die Open-House-Ankündigung und die Erinnerung am Morgen, schneide jede Caption auf ihre Plattform zu und lege sie über den Drei-Wochen-Bogen in den Kalender. Dann klapp den Laptop zu und geh Häuser verkaufen.

Genau dafür wurde SocialKit gebaut. Du verfasst einen Post einmal und passt Caption, Hashtags und Medien vor dem Veröffentlichen pro Plattform an — die Facebook-Version führt also mit der Open-House-Zeit, die TikTok-Version öffnet mit dem Hook, und die LinkedIn-Version rahmt es als Marktdatenpunkt. Elf Netzwerke sind in jedem Plan enthalten, inklusive Google Business, der Open-House-Event-Post lässt sich also zusammen mit dem Rest planen. Der visuelle Kalender ist der Ort, an dem der Drei-Wochen-Bogen tatsächlich sichtbar wird, und auch der Ort, an dem dir auffällt, dass du drei Carousels am selben Dienstag gestapelt hast. Wenn dein Maklerbüro eine Freigabe verlangt, bevor etwas rausgeht: Freigabe-Workflows gibt es in den Plänen Team und Enterprise. Das Pricing ist flat — Stand Mai 2026 starten die Pläne bei €29/Monat für Solo, €17.40/Monat bei jährlicher Abrechnung, mit unbegrenzt geplanten Posts und einer 7-tägigen Testphase — ein Makler mit elf verbundenen Accounts zahlt also dasselbe wie einer mit zweien.

Falls Batching neu für dich ist, ist der Guide zum Content-Batching-Workflow der bessere Startpunkt, und einen Post für jede Plattform anpassen behandelt das Umschreiben pro Netzwerk ausführlicher.

Finde heraus, welche Plattform tatsächlich Käufer schickt

Die meisten Makler können „woher kam diese Anfrage?" nicht über eine Vermutung hinaus beantworten, weil jede Plattform ihre eigenen Zahlen meldet und keine davon deine Website sieht.

Repariere das mit getaggten Links. Jeder Objektlink in einer Bio, Story oder einem Post bekommt eine URL mit UTM-Tags, die Plattform und Kampagne kennzeichnet — so kann deine Website-Analyse dir sagen, dass der Walkthrough auf TikTok zwanzig Objektaufrufe gebracht hat und das Carousel auf Facebook zwei Anfragen. Unser Walkthrough zum Tracking von Klicks mit UTM-Links enthält die Namenskonventionen; die Disziplin besteht darin, jedes Mal dieselbe Konvention zu verwenden, für immer — sonst sind die Daten Rauschen.

Kombiniere das mit Analytics auf Post-Ebene in deinem Scheduler, und du bekommst eine saubere Aufteilung: Engagement sagt dir, welches Creative funktioniert hat, UTM-Daten sagen dir, welche Plattform die Leute geschickt hat, auf die es ankam. Nach einem Quartal mit getaggten Links wirst du in der Regel feststellen, dass eine Plattform den Großteil der Arbeit macht und eine andere nur aus Gewohnheit bespielt wird.

Sei dir im Klaren darüber, was Scheduling nicht abdeckt. Die DM mit der Frage, ob die Wohnung einen Aufzug hat, der Kommentar mit der Frage nach dem Angebotspreis, die Facebook-Nachricht um 21 Uhr — das sind Conversion-Momente, und sie leben in den nativen Apps. SocialKit hat keinen vereinheitlichten Posteingang, kein Social Listening und keine Warteschlange zur Kommentarmoderation, und ich würde nichts anderes behaupten für ein Geschäft, in dem die Antwortgeschwindigkeit der Verkaufsprozess ist. Was es beseitigt, ist der Grund, warum dein Feed in deiner geschäftigsten Woche verstummt.

Zwei Dinge, die du vor dem Posten prüfen solltest

Erstens: Kennzeichnungspflichten. Je nachdem, wo du zugelassen bist, muss die Objektwerbung womöglich die Kennzeichnung des Maklerbüros, eine Lizenznummer oder bestimmte Formulierungen zu Preis und Verfügbarkeit tragen. Baue das einmal in deine Caption-Vorlage ein, statt es dir pro Post merken zu müssen.

Zweitens: wie du Gegenden beschreibst und wem du Anzeigen ausspielst. Fair-Housing-artige Vorschriften schränken in mehreren Märkten ein, Nachbarschaften darüber zu beschreiben, wer dort lebt, und begrenzen demografisches Targeting bei Immobilienanzeigen. Sprich über die Immobilie und die Ausstattung, nicht über die Art von Menschen, die dorthin passen würde. Wenn du unsicher bist, schlägt die Compliance-Vorgabe deines Maklerbüros alles, was dir ein Marketing-Blog sagen kann.

Fang hier an

Wenn du das mitten im Frühjahr aufgreifst und die Objekte sich stapeln:

1. Nimm dein nächstes Objekt und schreibe die Neun-Posts-Vorlage aus der Tabelle mit dem Bogen oben. Speichere sie als Dokument. Sie wird zur Vorlage für jedes Objekt danach.
2. Dreh diese Woche einen Walkthrough, vertikal, mit deiner Stimme darauf. Ein Take reicht.
3. Plane die komplette Open-House-Sequenz — Ankündigung, Erinnerung am Morgen, Follow-up — bevor die Open-House-Woche beginnt, und füge am Ankündigungstag den Countdown-Sticker in der App hinzu.
4. Ergänze die Sequenz um einen Google-Business-Event-Post. Das dauert zwei Minuten und erreicht Menschen, die dein Feed nicht erreicht.
5. Schreibe fünf Posts zu lokaler Autorität ohne ein einziges Objekt darin und stelle sie in die Lücken ein.
6. Fang heute damit an, jeden Link mit UTMs zu taggen. In drei Monaten weißt du, auf welche Plattform du setzen solltest, statt zu raten.
7. Bring dein Gesicht in einen Post pro Woche. Verkäufer engagieren einen Menschen.

Das System schlägt jedes Mal den einzelnen Post. Baue die Vorlage einmal im Mai, und im September hast du einen Feed, der läuft, egal ob es eine gute Woche war oder nicht.