Quick definition
Copywriting ist die Kunst, überzeugenden Text — „Copy“ — zu schreiben, der eine bestimmte Aktion auslösen soll, etwa Klicken, Kaufen oder Anmelden.
Copywriting ist die Disziplin, Worte — „Copy“ — mit dem Ziel zu schreiben, eine Leserin oder einen Leser zu einer Handlung zu bewegen. Sie umfasst Anzeigen, Produktseiten, E-Mail-Betreffzeilen, Social-Captions, Handlungsaufforderungen, Landingpages und mehr. Anders als das Content-Schreiben, das oft informieren oder unterhalten möchte, ist Copywriting ausdrücklich handlungsorientiert: Jedes Wort arbeitet auf einen Klick, einen Kauf, eine Anmeldung oder ein Teilen hin. Das Handwerk verbindet Psychologie, Klarheit und Stimme und hat sich von der Printwerbung zu einer zentralen Kompetenz im Digital- und Social-Media-Marketing entwickelt.
Auf sozialen Plattformen erscheint Copywriting in Captions, Hooks, Bios, Werbemitteln und den Handlungsaufforderungen, die einen Beitrag abschließen. Da sich Feeds schnell bewegen, setzt Social-Copy auf eine starke erste Zeile, die das Scrollen stoppt, auf eine knappe Formulierung, die kurze Aufmerksamkeitsspannen respektiert, und auf einen klaren nächsten Schritt. Dasselbe Produkt lässt sich für jede Plattform anders inszenieren — knackig und locker auf TikTok, professionell auf LinkedIn —, was anpassungsfähige, plattformbewusste Copy besonders wertvoll macht. Gute Social-Copy trifft zudem die Markenstimme über alle Beiträge hinweg konsistent.
Wirksames Copywriting beginnt mit der Zielgruppe und der einen Handlung, die Sie auslösen möchten, und entfernt dann alles, was ihr nicht dient. Zu den gängigen Techniken gehören, mit einem Nutzen einzusteigen, eine konkrete und ehrliche Handlungsaufforderung zu schreiben und Varianten zu testen, um zu sehen, was performt. Kennzahlen zeigen Ihnen, was funktioniert: Klickrate, Conversion-Rate und Engagement offenbaren, welche Hooks und Formulierungen ankommen. Zwei Versionen einer Caption oder eines CTAs im A/B-Test zu prüfen, ist eine der zuverlässigsten Methoden, Copy im Lauf der Zeit zu verbessern.
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FAQ
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