Quick definition
El CPL (coste por lead) es el importe medio que un anunciante paga por generar un lead cualificado: el gasto total de la campaña dividido entre el número de leads captados.
Advertising
Part of the SocialKit social media glossary — browse every term.
CPL significa coste por lead, una métrica que mide cuánto gasta una campaña, de media, para captar un solo lead — normalmente un contacto que ha mostrado interés al enviar un formulario, descargar un recurso o solicitar una demo. La fórmula divide el gasto total entre el número de leads generados. A diferencia del CPA, que mide el coste de una venta completada o una conversión completa, el CPL mide el coste de un paso anterior del embudo: meter a un prospecto en tu pipeline. Es un pilar del marketing de generación de leads, sobre todo en B2C y en categorías de compra meditada donde la venta ocurre mucho después del primer contacto.
Las plataformas sociales ofrecen formatos de anuncios de generación de leads — formularios nativos que permiten a los usuarios enviar sus datos sin salir de la app — y el CPL es la métrica principal para valorarlos. También se usa para evaluar contenido restringido, inscripciones a webinars y captación de newsletter impulsadas por publicaciones orgánicas y de pago. Como un lead es más barato y fácil de producir que una venta, el CPL suele ser inferior al CPA en la misma campaña, pero un CPL bajo significa poco si esos leads rara vez convierten. La calidad del lead, y no solo su coste, es lo que de verdad importa.
La trampa de optimizar solo por el CPL es generar leads baratos que no compran. La métrica es más útil cuando se combina con datos posteriores: la tasa de conversión de lead a cliente y el CPA final. Un CPL algo más alto que produce leads bien cualificados a menudo supera a un CPL mínimo que llena el pipeline con personas que nunca compran. Los marketers reducen el CPL con una segmentación más afinada, imanes de leads más potentes y formularios sin fricción — mientras vigilan las tasas de leads cualificados para asegurarse de que los leads más baratos no sean también peores.
Where SocialKit fits
SocialKit no gestiona formularios de leads de anuncios, pero programa las publicaciones orgánicas, las promociones de imanes de leads y las campañas de enlace en la bio que generan leads sin gasto publicitario — publicadas en las 11 plataformas en todos los planes.
€0.00 due today · cancel anytime · 7-day money-back guarantee
FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
SocialKit posts to all 11 platforms from one calendar and tracks how every post performs, so the numbers explain themselves. Try it free for 7 days.
€0.00 due today · cancel anytime · 7-day money-back guarantee