Quick definition
Geração de leads é capturar os dados de contacto de um potencial cliente para que a tua equipa de vendas ou marketing o possa acompanhar e guiar até à
Um lead é uma pessoa que partilhou informações de contacto identificativas — um endereço de e-mail, número de telefone, ou uma ligação de perfil — sinalizando algum nível de interesse no teu produto ou serviço. A geração de leads é o conjunto de atividades que produzem essas submissões: landing pages, conteúdo fechado (gated content), opt-ins de newsletter, inscrições em webinars, formulários de lead nativos em anúncios de redes sociais, e mensagens diretas que iniciam uma conversa de vendas. A qualidade de um lead depende muito de como a informação foi recolhida e do que foi prometido em troca.
As plataformas sociais oferecem vários mecanismos nativos de geração de leads: formulários de lead integrados no feed do LinkedIn e do Meta, que preenchem automaticamente os dados do perfil, reduzindo drasticamente a fricção; chamadas para ação nos perfis de empresa a apontar para landing pages; e conteúdo fechado promovido através de publicações orgânicas ou anúncios pagos. A via orgânica — publicar conteúdo suficientemente valioso para que as pessoas procurem o opt-in — é mais lenta, mas produz leads mais qualificados, pois o público já consumiu evidências da tua expertise antes de partilhar os seus dados de contacto.
Uma consultora de marketing publica semanalmente no LinkedIn uma publicação a resumir um dado de um relatório do setor, terminando com "relatório completo gratuito — link nos comentários." O primeiro comentário, publicado automaticamente, contém o link para a landing page. Os leitores que clicam veem uma página simples que oferece o relatório completo em troca de nome e e-mail. A empresa recolhe dezenas de novos leads por semana a partir de conteúdo orgânico, cada um pré-qualificado pelo interesse no tema específico.
Acompanha o volume (leads por semana), a fonte (que plataforma e tipo de publicação os produziu) e a qualidade (que percentagem avança para uma venda). O custo por lead é a métrica-chave nas campanhas pagas. No orgânico, o rácio entre visualizações de publicação, cliques na landing page e submissões de formulário mostra onde o funil tem fugas: uma baixa conversão clique-para-formulário aponta para um desencontro na landing page; uma baixa taxa publicação-para-clique aponta para uma chamada para ação fraca ou para um público errado. Melhora sempre o elo mais fraco primeiro.
Where SocialKit fits
O agendamento do primeiro comentário da SocialKit permite manter as legendas do Instagram e do LinkedIn limpas enquanto o link da landing page é publicado automaticamente no primeiro comentário — uma tática comprovada para gerar tráfego de geração de leads sem sobrecarregar a publicação principal.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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