Instagram-Konkurrenzanalyse durchführen (Framework)

Eine Instagram-Konkurrenzanalyse ist eine strukturierte Auswertung dessen, was konkurrierende Accounts posten, wie oft und wie gut es performt — durchgeführt, um die Content-Lücke zu finden, die du für dich besetzen kannst. Es geht nicht darum, zuzuschauen, was sie tun, und es zu kopieren. Es ist ein wiederholbares Audit, das eine Handvoll Konkurrenzprofile in eine Scorecard verwandelt, mit der du arbeiten kannst — damit dein nächster Monat an Posts auf eine Schwäche zielt, die du tatsächlich gemessen hast, statt auf ein Bauchgefühl.

Richtig gemacht kostet es dich beim ersten Mal einen Nachmittag und danach etwa 30 Minuten im Monat. Hier ist das Framework, die exakten Kennzahlen, die du festhalten solltest, und eine Tracking-Vorlage, die du dir in zehn Minuten in einer Tabelle nachbauen kannst.

Wähle die richtigen Konkurrenten (nicht die offensichtlichen)

Die meisten listen die drei größten Accounts in ihrem Bereich auf und hören dann auf. Das ist ein Fehler. Große Accounts gewinnen oft durch Markenbekanntheit und einen über Jahre aufgebauten Followerstamm — nicht durch Taktiken, die du dieses Quartal nachmachen kannst. Du willst eine Mischung.

Erstelle eine engere Auswahl von fünf bis sieben Accounts über drei Kategorien hinweg:

• Direkte Konkurrenten — gleiches Produkt, gleiche Zielgruppe. Sie zeigen dir den Mindeststandard.
• Vorbild-Accounts — ein oder zwei Stufen größer, gleiche Nische. Sie zeigen dir, wo die Obergrenze liegt und wie „großartig" aussieht.
• Angrenzende Accounts — eine andere Nische, aber dieselbe Zielgruppe. Eine lokale Kaffeerösterei kann von einer Buchhandlung um die Ecke lernen, die dasselbe Viertel anspricht, wie man Inhalte inszeniert. Genau hier findest du Formate, die noch niemand in deinem Bereich ausprobiert hat.

Deckle die Liste bei sieben. Mehr als das, und die Analyse wird zu einer Dateneingabe-Fleißarbeit, die du nie wiederholst — was den ganzen Zweck zunichtemacht. Der gesamte Wert liegt darin, das regelmäßig zu tun.

Die fünf Dinge, die du für jeden Account festhalten solltest

Halte für jeden Konkurrenten dieselben Felder fest, damit der Vergleich stimmig ist. Zieh dir die letzten 12 bis 18 Posts pro Account heran — genug, um ein Muster zu erkennen, und aktuell genug, um ihre derzeitige Strategie widerzuspiegeln.

1. Profil und Positionierung

Screenshotte oder notiere die Bio, das Link-Setup, die Highlight-Cover und die angepinnten Posts. Welches Versprechen macht die Bio in der ersten Zeile? Wie nutzen sie ihren einen Link — als Link-in-Bio-Hub, als einzelnes Angebot, als Lead-Magnet? Angepinnte Posts verraten dir, was ein neuer Besucher als Erstes sehen soll, und das ist ein kostenloser Einblick in ihre aktuelle Priorität.

2. Content-Mix nach Format

Zähle die letzten 12 bis 18 Posts nach Format aus: Reels, Karussells, Einzelbilder — und wie aktiv sie Stories nutzen. Du suchst nach Verhältnissen, nicht nach exakten Zahlen. Wenn vier deiner fünf Konkurrenten zu 60 bis 70 Prozent auf Reels setzen und du überwiegend Einzelbilder postest, ist das eine Lücke, die dir förmlich ins Gesicht springt. Wenn alle auf Reels sind und niemand tiefgehende Karussells liefert, könnte das deine Chance sein. Das Format-Verhältnis ist meist das mit Abstand umsetzbarste Ergebnis der ganzen Übung.

3. Content-Säulen und Hooks

Gruppiere ihre Posts in drei bis fünf Themen — Bildung, Behind-the-Scenes, Produkt, Social Proof, Unterhaltung. Lies dann die erste Zeile jeder Caption und das erste Bild jedes Reels. In den Hooks steckt die eigentliche Strategie. Notiere, welche Hook-Stile sich wiederholen (Fragen, kühne Behauptungen, „So geht's"-Anleitungen, Listen), denn Wiederholung bedeutet, dass es für sie funktioniert.

4. Frequenz und Timing

Zähle die Posts pro Woche und notiere die Tage und ungefähren Uhrzeiten, zu denen sie veröffentlichen. Du bekommst zwar keine exakten Analytics zum Account einer anderen Person, aber die öffentliche Timeline gibt dir Frequenz und Wochentagsmuster. Gleiche das mit den verifizierten besten Zeiten zum Posten auf Instagram ab — wenn ein Konkurrent überdurchschnittliches Engagement bekommt, prüfe, ob er einfach die Zeitfenster trifft, die du verpasst.

5. Engagement-Rate

Das ist die Zahl, die eine echte Analyse von einem bloßen Bauchgefühl-Check unterscheidet. Ein Konkurrent mit 80.000 Followern und 200 Likes pro Post ist schwächer als einer mit 8.000 Followern und 600 Likes pro Post. Die Followerzahl ist Eitelkeit; die Engagement-Rate ist die Wahrheit.

So berechnest du die Engagement-Rate der Konkurrenz

Da du nur die öffentlichen Zahlen sehen kannst, nutze die Engagement-Rate pro Post, bezogen auf die Follower:

Engagement-Rate = (durchschnittliche Likes + durchschnittliche Kommentare) ÷ Followerzahl × 100

Nimm die letzten neun bis zwölf Posts eines Konkurrenten, bilde den Durchschnitt aus Likes und Kommentaren, teile durch seine Followerzahl und multipliziere mit 100. Mach es für jeden Account identisch — und für deinen eigenen —, damit der Vergleich hält. Wenn du die vollständige Aufschlüsselung der Formel und ihrer Varianten willst, erklärt die Definition der Engagement-Rate, warum „pro Follower" gegenüber „pro Reichweite" ein anderes Bild ergibt.

Eine schnelle Einordnung der Bereiche, die du typischerweise siehst: Micro-Accounts weisen oft stärkere Engagement-Raten auf als große, weil ihre Zielgruppen enger und erst kürzlich gewonnen wurden. Also gerate nicht in Panik, wenn ein riesiger Konkurrent bei den reinen Likes unschlagbar wirkt — rechne die Rate aus, und oft holt sie ihn wieder auf den Boden zurück.

Erstelle die Scorecard

Bring es jetzt in eine einzige Tabelle, damit Muster ins Auge springen. Bau das in einer beliebigen Tabelle nach, eine Zeile pro Account, dein eigener Account in der obersten Zeile als Ausgangswert:

Füge eine letzte Spalte namens Lücke / Idee hinzu und schreibe für jeden Konkurrenten einen Satz: was sie tun, das du nicht tust, oder was sie vernachlässigen, das du für dich besetzen könntest. Diese Spalte ist das gesamte Ergebnis. Alles andere ist unterstützendes Beleg­material.

Verwandle die Daten in Share of Voice

Sobald du Engagement-Zahlen über das gesamte Set hast, kannst du deinen Social Share of Voice abschätzen — grob gesagt deinen Anteil an der gesamten Konversation und dem Engagement in deinem Wettbewerbsumfeld. Addiere das durchschnittliche Engagement aller Accounts einschließlich deines eigenen und teile dann deine Zahl durch diese Summe. Es ist eine Richtungsangabe, kein präziser Wert, aber Monat für Monat verfolgt sagt sie dir, ob du gegenüber den Leuten, mit denen du tatsächlich konkurrierst, Boden gutmachst oder verlierst — was weitaus nützlicher ist, als deine eigene Followerzahl isoliert zu beobachten.

Lies die Analyse: was du tatsächlich damit anfängst

Daten ohne Entscheidung sind ein Hobby. So verwandelst du die Scorecard in den Plan für den nächsten Monat.

• Größte Format-Lücke → deine nächste Content-Wette. Wenn Karussells im gesamten Set kaum genutzt werden und du gut erklären kannst, bau eine Karussell-Serie. Zieh den Instagram-Analytics-Leitfaden heran, um zu bestätigen, welche deiner eigenen Formate bereits überdurchschnittlich abschneiden, bevor du all-in gehst.
• Wiederkehrender Hook, den du nie nutzt → klau die Struktur, nicht die Worte. Wenn „3 Fehler, die dein [x] ruinieren" bei drei Konkurrenten funktioniert, schreib deine Version mit deiner Expertise.
• Frequenz-Lücke → schließe sie mit einer Queue. Wenn Konkurrenten fünfmal pro Woche posten und du zwei schaffst, ist die Lösung ein System, nicht mehr Willenskraft. Genau hier schlägt Beständigkeit einzelne Kraftakte. Batche eine Woche an Posts und plane sie ein, damit deine Frequenz nicht mehr von einem guten Tag abhängt.
• Timing-Lücke → verschiebe deine Slots. Wenn dein Engagement hinterherhinkt und du außerhalb der Stoßzeiten postest, wechsle zu den verifizierten Zeitfenstern und beobachte die Rate.
• Weißer Fleck → besetze ihn. Der wertvollste Fund ist eine Säule, die das gesamte Set ignoriert, die deine Zielgruppe aber eindeutig will. Genau dort baust du einen Burggraben statt einer Kopie.

Lass diese Schlüsse in deine umfassendere Instagram-Marketingstrategie einfließen, statt das Audit als einmalige Sache zu behandeln. Die Analyse ist nur so gut wie die Veränderungen, die sie auslöst.

Mach es wiederholbar (der Teil, den alle überspringen)

Eine Konkurrenzanalyse, die du einmal durchführst, ist eine Momentaufnahme. Monatlich durchgeführt wird sie zu einer Trendlinie — und in Trends stecken die eigentlichen Entscheidungen. Ein einzelner Monat mag zeigen, dass ein Konkurrent einen Ausschlag hat; drei Monate zeigen, ob er etwas Dauerhaftes gefunden hat oder mit einem Reel einfach Glück hatte.

Setze dir jeden Monat am selben Datum einen wiederkehrenden 30-Minuten-Slot. Zieh dieselben Felder für dieselben Accounts erneut, notiere die neuen Engagement-Raten neben denen des Vormonats und aktualisiere die Lücke-Spalte. Du beobachtest über die Zeit zwei Dinge: ob deine Engagement-Rate den Abstand zu den Accounts über dir verringert, und ob jemand im Set die Strategie so geändert hat, dass du darauf reagieren solltest.

Genau hier zahlt sich auch ein Scheduling-Workflow aus. Mit SocialKit kannst du Inhalte über alle 11 Plattformen hinweg planen, anpassen und analysieren — Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, LinkedIn, X, Threads, Bluesky, Pinterest, Mastodon und Google Business — aus einem einzigen Kalender. So gehen die Frequenz- und Formatänderungen, die deine Analyse verlangt, tatsächlich planmäßig online, statt in einer Notiz-App zu versanden. Die Lücke, die du auf Instagram findest, gilt oft auch für deine anderen Kanäle, und sie aus einer Queue zu bespielen bedeutet, dass du sie überall auf einmal schließt.

Eine 30-Minuten-Monatscheckliste

1. Öffne deine gespeicherte Scorecard vom letzten Monat.
2. Zieh die letzten ~12 Posts für jeden deiner fünf bis sieben Accounts erneut.
3. Aktualisiere Follower, Posts pro Woche, Top-Format, durchschnittliche Likes und Kommentare.
4. Berechne die Engagement-Rate für jeden Account neu, deinen eigenen eingeschlossen.
5. Berechne deinen groben Share of Voice neu und vergleiche ihn mit dem Vormonat.
6. Schreib die Lücke-Spalte neu, mit einer frischen Idee pro Konkurrent.
7. Wähle die eine größte Lücke und mach sie zur Content-Wette des nächsten Monats.

Das ist die ganze Disziplin. Wähle die richtigen Accounts, halte jedes Mal dieselben fünf Dinge fest, berechne die Engagement-Rate ehrlich und verwandle die größte Lücke in einen geplanten Ablauf. Die Konkurrenten, die dir heute Angst machen, sind meist bei Frequenz, Format oder Timing zu schlagen — drei Dinge, die vollständig in deiner Hand liegen.

Willst du das, was du findest, umsetzen, ohne in der App zu leben? Starte eine kostenlose 7-Tage-Testphase und verwandle deine nächste Konkurrenzanalyse direkt in einen geplanten Monat voller Posts.