Quick definition
Social Selling ist der Einsatz sozialer Medien – vor allem LinkedIn – um Interessenten zu finden und durch Inhalte und Beziehungsaufbau zu pflegen.
Social Selling ersetzt die Kaltakquise durch einen warmen, Content-First-Ansatz. Statt Fremde anzuschreiben, baut ein Verkäufer oder Gründer eine sichtbare persönliche Marke auf, teilt für seine Käufer relevante Einblicke, engagiert sich aufrichtig in den Beiträgen potenzieller Kunden und verdient Vertrauen, bevor überhaupt ein Verkaufsgespräch beginnt. LinkedIn ist die dominierende Plattform für B2B Social Selling, obwohl Instagram und X in verbrauchernahen und Creator-angrenzenden Branchen genutzt werden.
Käufer recherchieren Anbieter auf Social lange, bevor sie den Vertrieb kontaktieren – veröffentlichte Studien berichten, dass eine erhebliche Mehrheit der B2B-Käufer das LinkedIn-Profil eines Vertriebsmitarbeiters prüft, bevor sie einen Termin vereinbaren. Ein glaubwürdiges, aktives Profil mit einer Geschichte nützlicher Inhalte senkt die Hemmschwelle für das erste Gespräch, weil Vertrautheit und Vertrauen bereits teilweise vorhanden sind. Social Selling ersetzt nicht den Verkaufsprozess – es erwärmt die Pipeline, bevor der Prozess beginnt.
Identifiziere die Entscheidungsträger und Influencer in deinen Zielaccounts und folge ihnen. Teile Inhalte, die die Fragen deiner idealen Käufer beantworten. Kommentiere durchdacht ihre Beiträge, um eine erkennbare Präsenz zu werden. Im Laufe von Wochen und Monaten landet die direkte Kontaktaufnahme in einem viel wärmeren Kontext – der potenzielle Kunde hat deinen Namen und deine Denkweise bereits mehrfach wahrgenommen.
Where SocialKit fits
Konsequenter Content ist der Motor des Social Sellings – der Planungskalender von SocialKit sorgt dafür, dass deine persönliche Marke im Rhythmus auf LinkedIn und den anderen Plattformen veröffentlicht, auf denen deine Interessenten zuschauen.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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