Quick definition
Social selling é usar as redes sociais — principalmente o LinkedIn — para encontrar
O social selling substitui a abordagem a frio por uma estratégia assente no conteúdo e na confiança. Em vez de enviar e-mails para desconhecidos, o vendedor ou fundador constrói uma marca pessoal visível, partilha insights relevantes para os seus compradores, interage genuinamente com as publicações dos potenciais clientes e ganha confiança antes de qualquer conversa comercial começar. O LinkedIn é a plataforma dominante para o social selling B2B, embora o Instagram e o X sejam usados em contextos de consumo e de criadores de conteúdo.
Os compradores pesquisam fornecedores nas redes sociais muito antes de contactar as equipas de vendas — estudos publicados indicam que uma percentagem significativa de compradores B2B consulta o perfil de LinkedIn do vendedor antes de aceitar uma reunião. Um perfil credível e ativo, com um historial de conteúdo útil, reduz a fricção nessa primeira conversa porque a familiaridade e a confiança já foram parcialmente estabelecidas. O social selling não substitui o processo de vendas; aquece o pipeline antes de esse processo começar.
Identifica os decisores e influenciadores nas contas que tens como alvo e segue-os. Partilha conteúdo que responda às perguntas que os teus compradores ideais estão a fazer. Comenta de forma ponderada nas publicações deles para te tornares uma presença reconhecível. Ao longo de semanas e meses, a tua abordagem direta aterra num contexto muito mais favorável — o potencial cliente já viu o teu nome e o teu pensamento repetidamente.
Where SocialKit fits
O conteúdo consistente é o motor do social selling — o calendário de agendamento da SocialKit mantém a tua marca pessoal a publicar no ritmo certo no LinkedIn e nas outras plataformas onde os teus potenciais clientes estão a observar.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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