Quick definition
Il Social Selling Index (SSI) è un punteggio LinkedIn da 0 a 100 che misura con quanta efficacia usi la piattaforma per costruire un brand e una rete professionali.
Metrics
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Il Social Selling Index (SSI) è una metrica creata da LinkedIn che valuta con quanta efficacia un membro usa la piattaforma per il social selling. Va da 0 a 100 ed è composto da quattro elementi di pari peso: costruire un brand professionale, trovare le persone giuste, interagire con contenuti rilevanti e sviluppare relazioni. LinkedIn lo calcola automaticamente e lo aggiorna ogni giorno, e ogni membro può consultare il proprio punteggio. È stato pensato per dare ai professionisti delle vendite una lettura concreta della loro attività su LinkedIn.
Ciascuno dei quattro pilastri contribuisce fino a 25 punti. «Costruire un brand professionale» premia un profilo completo e ben curato e i contenuti pubblicati; «trovare le persone giuste» riflette un uso efficace della ricerca e degli strumenti di prospecting; «interagire con contenuti rilevanti» valorizza la condivisione e l’interazione con contenuti pertinenti; e «sviluppare relazioni» misura il connettersi con le persone giuste e l’essere accettati da loro. Essendo una metrica propria di LinkedIn, l’SSI riflette i comportamenti che la piattaforma vuole incoraggiare piuttosto che una misura indipendente del successo nelle vendite.
L’SSI è meglio trattarlo come un controllo direzionale dello stato di salute delle tue abitudini su LinkedIn, non come una garanzia di fatturato — un punteggio alto significa che sei attivo nei modi che LinkedIn favorisce, ma la pipeline dipende comunque dalla qualità delle tue conversazioni e della tua offerta. È utile per individuare i punti deboli: un punteggio basso nello sviluppo delle relazioni, per esempio, segnala che ti connetti troppo poco. Pubblicare con costanza, interagire con criterio e un profilo curato tendono ad alzare il punteggio in modo naturale. Consideralo uno stimolo alle buone pratiche più che un obiettivo da manipolare.
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