Quick definition
LinkedIn Sales Navigator è un abbonamento LinkedIn a pagamento creato per i team di vendita, con ricerca avanzata di lead, filtri e strumenti di tracciamento dei prospect.
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LinkedIn Sales Navigator è un livello premium di LinkedIn progettato specificamente per i professionisti delle vendite e i team di sviluppo commerciale. Si appoggia sulla rete LinkedIn standard, ma sblocca funzionalità che il prodotto gratuito non offre: filtri avanzati di ricerca di lead e account, la possibilità di salvare lead e account in elenchi strutturati, avvisi in tempo reale quando i prospect cambiano ruolo o interagiscono con i contenuti, e un plafond mensile fisso di messaggi InMail per raggiungere persone al di fuori della tua rete. Anziché essere una piattaforma separata, è una lente professionale sui dati dei membri già esistenti di LinkedIn, costruita attorno al flusso di lavoro di trovare, qualificare e restare in contatto con potenziali acquirenti.
Sales Navigator è uno strumento centrale della disciplina del social selling — costruire relazioni e credibilità con i prospect sulle piattaforme social prima di una conversazione di vendita formale. I rappresentanti usano i suoi filtri di lead per costruire liste di target che corrispondano a un profilo cliente ideale, monitorano l’attività di quei lead per cogliere i momenti giusti per un contatto e utilizzano le ricerche salvate per far emergere nuove persone che soddisfano un insieme definito di criteri. Alimenta inoltre il Social Selling Index di LinkedIn, un punteggio fornito da LinkedIn che stima quanto efficacemente una persona usa la piattaforma per costruire relazioni. Molti team lo abbinano a integrazioni CRM affinché i dati dei prospect confluiscano nei loro strumenti di pipeline.
Per i team B2B, Sales Navigator è più prezioso quando abbinato a una vera strategia di contenuti e coinvolgimento, anziché usato puramente come una macchina per il contatto a freddo. I prospect rispondono meglio ai rappresentanti che si presentano con spunti pertinenti rispetto ai messaggi InMail generici. La ricerca avanzata vale solo quanto la definizione del profilo cliente ideale che le sta dietro, quindi investire in criteri di targeting chiari conta più dello strumento stesso. Trattandosi di un abbonamento per postazione, i team di solito valutano il suo costo rispetto al volume e al valore delle trattative generate dalla loro attività di social selling.
Where SocialKit fits
SocialKit non sostituisce gli strumenti di prospecting di Sales Navigator, ma mantiene attiva la tua presenza su LinkedIn — programmando i contenuti costanti e credibili che fanno andare a segno il contatto di social selling — accanto agli altri 10 network da un unico calendario.
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FAQ
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