Quick definition
O LinkedIn Sales Navigator é uma assinatura paga do LinkedIn criada para equipes de vendas, com busca avançada de leads, filtros e ferramentas de acompanhamento de prospects.
Platforms
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O LinkedIn Sales Navigator é um nível premium do LinkedIn projetado especificamente para profissionais de vendas e equipes de desenvolvimento de negócios. Ele se apoia na rede padrão do LinkedIn, mas libera recursos que o produto gratuito não oferece: filtros avançados de busca de leads e contas, a capacidade de salvar leads e contas em listas estruturadas, alertas em tempo real quando prospects mudam de cargo ou interagem com conteúdo, e uma cota mensal fixa de mensagens InMail para alcançar pessoas fora da sua rede. Em vez de ser uma plataforma separada, é uma lente profissional sobre os dados de membros já existentes do LinkedIn, construída em torno do fluxo de trabalho de encontrar, qualificar e manter contato com potenciais compradores.
O Sales Navigator é uma ferramenta central da disciplina do social selling — construir relacionamentos e credibilidade com prospects nas plataformas sociais antes de uma conversa de vendas formal. Os representantes usam seus filtros de leads para montar listas de alvos que correspondam a um perfil de cliente ideal, monitoram a atividade desses leads em busca de momentos propícios para a abordagem e utilizam buscas salvas para trazer à tona novas pessoas que atendam a um conjunto definido de critérios. Ele também alimenta o Social Selling Index do LinkedIn, uma pontuação que o LinkedIn fornece e que estima com que eficácia alguém usa a plataforma para construir relacionamentos. Muitas equipes o combinam com integrações de CRM para que os dados dos prospects fluam para suas ferramentas de pipeline.
Para as equipes B2B, o Sales Navigator é mais valioso quando combinado com uma estratégia genuína de conteúdo e engajamento, em vez de ser usado puramente como uma máquina de abordagem fria. Os prospects respondem melhor a representantes que aparecem com insights relevantes do que a argumentos genéricos de InMail. A busca avançada é tão boa quanto a definição do perfil de cliente ideal por trás dela, por isso investir em critérios de segmentação claros importa mais do que a ferramenta em si. Por ser uma assinatura por assento, as equipes normalmente pesam seu custo em relação ao volume e ao valor dos negócios que sua estratégia de social selling gera.
Where SocialKit fits
O SocialKit não substitui as ferramentas de prospecção do Sales Navigator, mas mantém sua presença no LinkedIn ativa — agendando o conteúdo consistente e confiável que faz a abordagem de social selling dar certo — junto com suas outras 10 redes a partir de um único calendário.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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