Quick definition
LinkedIn InMail ist eine Premium-Funktion, mit der Sie Direktnachrichten an Mitglieder senden können, mit denen Sie nicht vernetzt sind, und dabei die übliche Vernetzungsvoraussetzung umgehen.
InMail ist die Premium-Funktion von LinkedIn für Direktnachrichten. Normalerweise können Sie nur Mitgliedern schreiben, mit denen Sie bereits vernetzt sind; InMail beseitigt diese Hürde und ermöglicht es Abonnenten kostenpflichtiger Tarife — wie LinkedIn Premium, Sales Navigator oder Recruiter — Personen außerhalb ihres Netzwerks ohne vorherige Vernetzung zu kontaktieren. InMail-Guthaben wird je nach Abonnementstufe zugeteilt, und die Funktion wird häufig für Recruiting, Vertriebsansprache und Business Development genutzt, wo das Erreichen einer bestimmten Person wichtiger ist als das Warten auf die Annahme einer Vernetzung. Empfänger können annehmen oder ablehnen, und einige Tarife schreiben ungenutzte Nachrichten unter bestimmten Bedingungen wieder gut.
Eine InMail landet im LinkedIn-Postfach des Empfängers und ist optisch als InMail gekennzeichnet, sodass er weiß, dass sie von jemandem außerhalb seines Netzwerks über eine kostenpflichtige Funktion stammt. Da der Vernetzungsschritt übersprungen wird, ist sie ein fester Bestandteil der professionellen Kaltakquise — Recruiter, die Kandidaten ansprechen, Vertriebler, die Entscheidungsträger erreichen, Partnerschaftsteams, die Gespräche beginnen. Dieser Komfort hat zwei Seiten: Empfänger erhalten viele solcher Nachrichten, sodass generische, massenhaft versendete InMails häufig ignoriert werden. Die wirksamsten sind personalisiert, konkret in der Begründung der Kontaktaufnahme und klar im Anliegen — ähnlich wie eine gut geschriebene Kalt-E-Mail.
InMail ist ein Werkzeug für direkten Zugang, wertvoll gerade weil es Personen erreicht, denen Sie andernfalls nicht schreiben könnten. Doch Zugang allein bringt noch keine Antwort. Die Antwortquoten hängen stark von Relevanz und Personalisierung ab: Eine Nachricht, die auf die tatsächliche Rolle, die Arbeit oder einen gemeinsamen Kontext des Empfängers Bezug nimmt, schneidet besser ab als ein vorgefertigter Pitch. Für Teams, die Vertriebs- oder Recruiting-Ansprache betreiben, führt es meist zu besseren Ergebnissen, InMail-Guthaben als begrenzte, hochwertige Ressource zu behandeln — eingesetzt für gut recherchierte, individualisierte Nachrichten statt für Masse — als dieselbe Notiz breit zu verschicken.
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