Prima o poi ogni creator cerca su Google "quanto dovrei farmi pagare per un post sponsorizzato" e trova o un listino prezzi vago diventato obsoleto sei mesi fa, o il suggerimento al ribasso di un'agenzia di influencer progettato per proteggere il loro margine. Nessuno dei due ti aiuta.
La risposta onesta è che non esiste un numero corretto fisso — e questa è in realtà una buona notizia. Le tariffe si negoziano, non si consultano. Ciò di cui hai bisogno non è un listino prezzi; hai bisogno di un framework che ti permetta di calcolare un numero difendibile e adattarlo in base a ciò che il brand vuole effettivamente. Questa guida illustra quel framework: le variabili che muovono la tua tariffa, come costruire un bundle di deliverable, quando addebitare i diritti d'uso e come evitare gli errori di tariffazione più comuni.
Perché i listini prezzi sono per lo più inutili
I listini prezzi pubblicati per gli influencer si basano sulle medie, e le medie nella tariffazione dei creator sono quasi prive di significato. Un post su Instagram da un micro-creator con 15k follower iper-coinvolti in una nicchia fitness specifica può valere di più per il brand giusto di un post da un account generalista con 200k follower tiepidi. Piattaforma, nicchia, tasso di engagement, qualità del pubblico, formato del deliverable, esclusività e timing della campagna influenzano tutti il numero.
I listini prezzi non tengono conto nemmeno di ciò che stai effettivamente vendendo. Un singolo post statico è un prodotto diverso da un bundle a tre post con supporto Stories, posizionamento nel primo commento e 30 giorni di diritti d'uso. Una volta compresi le variabili, puoi tarare qualsiasi deliverable — non solo quelli che qualcun altro ha elencato.
La base: tariffa per follower
Molti creator iniziano con una tariffa base per follower perché è semplice e difendibile. Al momento in cui scriviamo, il pensiero approssimativo del settore spesso inizia intorno a 0,01 €–0,03 € per follower per un singolo post nel feed su Instagram o TikTok per i micro-creator (circa 10k–100k follower), con una riduzione su base per follower man mano che gli account crescono.
Non sono numeri magici — sono un punto di partenza per la conversazione. Il vero lavoro avviene nei moltiplicatori.
Avvertenza importante: non citare una tariffa per follower a un brand. Fai tu il calcolo, arriva a un numero e presenta la cifra finale. "Addebito 0,02 € per follower" invita a negoziare sulla variabile sbagliata.
Il moltiplicatore di engagement
Un numero di follower senza contesto di engagement è una vanity metric. Il tasso di engagement — interazioni divise per reach o follower — è il segnale che mostra se il tuo pubblico presta davvero attenzione.
Usa il calcolatore del tasso di engagement per ottenere il tuo numero attuale. Poi applica un moltiplicatore alla tua base:
| Tasso di engagement (Instagram/TikTok) | Moltiplicatore da applicare |
|---|---|
| Sotto l'1% | 0,7× (scontare la base) |
| 1–3% | 1,0× (base standard) |
| 3–6% | 1,3× |
| 6–10% | 1,6× |
| Sopra il 10% | 1,8–2,0× |
Quindi un creator con 25.000 follower e un tasso di engagement del 7% potrebbe calcolare: 25.000 × 0,02 € × 1,6 = 800,00 € per un singolo post. Questo è un numero di partenza da cui negoziare, non un minimo invalicabile.
Tariffazione del formato e del deliverable
Non tutti i deliverable sono uguali. Un TikTok di 90 secondi con audio originale richiede uno sforzo di produzione significativamente maggiore di un carosello Instagram statico. Tari il deliverable, non solo lo slot sulla piattaforma.
Fascia approssimativa basata sullo sforzo
- Post con immagine statica — base
- Carosello (5–10 slide) — 1,2–1,5× della base statica
- Set di Stories (3–5 frame) — 0,4–0,6× di un post nel feed (ruolo di supporto)
- Video breve (< 60 secondi) — 1,5–2× del post statico
- Video long-form (> 60 secondi, scriptato) — 2–3× del post statico
- Thread o menzione in newsletter — negoziare separatamente in base alla tua lista/lettori
I brand spesso chiedono "un post e qualche Stories". Quello è un bundle, e i bundle dovrebbero essere tarificati come bundle — non solo una tariffa per il post più un add-on simbolico per le Stories. Tari il bundle a circa 1,4–1,6× del deliverable principale da solo per riflettere la portata aggiuntiva e lo sforzo.
Diritti d'uso: il moltiplicatore che i brand dimenticano di menzionare
Una delle parti più trascurate della tariffazione per i creator sono i diritti d'uso. Quando un brand paga per un post sponsorizzato, paga per la tua distribuzione organica. Quando vogliono riutilizzare quel contenuto — negli annunci a pagamento, sul loro sito web, nelle campagne email — quella è una licenza separata.
I diritti d'uso del branded content sono tipicamente tarificati come percentuale della tua tariffa base:
| Tipo di utilizzo | Tariffa aggiuntiva |
|---|---|
| Riproposta organica (il brand ricondivide il tuo post) | 0,00 € — tipicamente inclusa |
| Pubblicità a pagamento (il brand usa il tuo contenuto negli annunci) | +30–100% della base, per mese |
| Whitelist / allowlisting (gli annunci girano dal tuo handle) | +50–100% della base |
| Diritti esclusivi (non puoi postare per i concorrenti) | +20–40% della base, per periodo di esclusiva |
| Licenza perpetua | Negoziare caso per caso (premio significativo) |
Se un brand invia un brief che menziona "il contenuto potrebbe essere utilizzato su canali a pagamento", segnalalo immediatamente. La maggior parte dei creator alle prime armi firma i diritti d'uso senza rendersene conto. Aggiungi una clausola sui diritti d'uso alla discussione sulla tariffa prima che i deliverable vengano bloccati.
Il CPM come cross-check
Il cost per engagement e il CPM (costo per mille impression) sono il modo in cui i brand pensano all'acquisto di media. Una volta calcolata la tua tariffa, vale la pena fare un cross-check con il CPM implicito per vedere se ti stai tarificando fuori dal mercato o lasciando soldi sul tavolo.
Usa il calcolatore CPM per fare il calcolo: se addebiti 600,00 € per un post che tipicamente raggiunge 20.000 persone, il tuo CPM implicito è 30,00 €. Per un pubblico di nicchia altamente coinvolto, è competitivo. Per un account lifestyle generico con engagement medio, un brand potrebbe confrontarlo con i CPM dei social a pagamento e obiettare.
Comprendere la prospettiva del brand — non solo i tuoi costi — ti rende un negoziatore più forte.
Aggiustamenti per nicchia e qualità del pubblico
Tutto ciò sopra assume un pubblico "tipico". Diversi fattori possono giustificare un premio significativo sopra il tuo calcolo base:
Nicchie con alta intenzione d'acquisto. I pubblici di finanza, software, viaggi e arredamento tendono a convertire meglio per le campagne a risposta diretta. I creator in queste nicchie spesso comandano il 20–40% in più rispetto agli equivalenti lifestyle.
Corrispondenza demografica precisa. Se il cliente ideale di un brand ha 25–34 anni, è donna, è nel UK, e il tuo pubblico è all'80% quel demografico, vali di più di un creator con gli stessi numeri ma un pubblico diffuso.
Storico di conversione comprovato. Se hai case study o dati di performance come affiliato che mostrano che il tuo pubblico acquista effettivamente, usali. I dati di conversione concreti sono il tuo asset negoziale più forte.
Premio specifico per piattaforma. I pubblici LinkedIn, al momento in cui scriviamo, comandano un premio rispetto a Instagram per le campagne B2B perché il contesto professionale è difficile da replicare su scala.
Cosa dire quando un brand chiede il tuo listino prezzi
La maggior parte dei brand ti scriverà e chiederà "puoi mandarci le tue tariffe?" Alcuni creator si bloccano qui. L'approccio migliore è rispondere con domande di qualifica prima di quotare:
- Di quali piattaforme e deliverable avete bisogno?
- Qual è la timeline della campagna?
- Il contenuto verrà utilizzato negli annunci a pagamento o solo in modo organico?
- Ci sono requisiti di esclusività?
Una volta ottenute quelle risposte, stai tarificando un prodotto specifico — non un astratto "post sponsorizzato". Segnala anche professionalità, che conta se il brand sta confrontando più creator.
Errori comuni di tariffazione al ribasso
Addebitare tariffe per un singolo post per campagne a più post. Una campagna a tre post merita una tariffa di campagna, non tre tariffe separate per post. Il volume non significa automaticamente uno sconto — la pianificazione, la gestione della relazione e l'allineamento del brief creativo hanno un overhead.
Ignorare il costo del tempo. Creare un TikTok di 60 secondi con uno script per l'hook, B-roll, didascalia e hashtag nel primo commento potrebbe richiedere 4–6 ore. Il tuo costo orario dovrebbe rientrare nel minimo che accetterai.
Accettare solo prodotti in regalo come "esposizione". Per i micro-creator che stanno costruendo un portfolio, i prodotti omaggio possono talvolta giustificare una tariffa ridotta. A un certo punto — e quel punto è prima di quanto la maggior parte dei creator pensi — stai sovvenzionando il budget di marketing del brand. Conosci il tuo break-even.
Dire sì senza un contratto. Anche i brand deal informali beneficiano di un semplice documento di scope-of-work: deliverable, round di revisioni, scadenze, kill fee, termini di pagamento e diritti d'uso. Protegge entrambe le parti.
Policy di revisione e kill fee
I brand spesso richiedono revisioni. La domanda è quante, e a quale costo. La pratica standard nel settore dei creator al momento in cui scriviamo tende a consentire uno o due round di revisioni prima che lo scope-of-work sia considerato completato. Tutto ciò che va oltre — in particolare se un brand continua a cambiare il brief — consuma il tuo tempo e dovrebbe essere fatturabile.
Una kill fee ti protegge quando un brand cancella una campagna dopo che hai già eseguito il lavoro. Una struttura tipica di kill fee:
- Prima che inizi il lavoro creativo: 25% della tariffa totale
- Dopo la consegna della prima bozza: 50–75% della tariffa totale
- Dopo l'approvazione finale (ma non ancora pubblicato): 100% della tariffa totale
I brand che contestano una kill fee nel contratto sono spesso gli stessi brand che cancellano senza preavviso. Una clausola di kill fee equa costruisce effettivamente fiducia dimostrando che sei un professionista, non un freelance che sparisce quando le cose si complicano.
Bundle per retainer annuali
Man mano che costruisci le relazioni con i brand, considera di proporre retainer annuali o trimestrali invece di post singoli. I brand apprezzano la prevedibilità; tu ottieni stabilità di reddito e meno tempo speso in outreach e negoziazione.
Un retainer potrebbe essere: due post al mese + un set di Stories + 30 giorni di diritti d'uso per post, fatturato trimestralmente. Tarificalo al 10–15% in meno rispetto a quanto costerebbero gli stessi deliverable singolarmente — i brand vedono lo sconto, tu vedi la sicurezza della pipeline.
Riferimento rapido: costruire il tuo calcolo della tariffa
- Inizia con la base per follower (es. 20k follower × 0,02 € = 400,00 €)
- Applica il moltiplicatore di engagement (7% di engagement × 1,6 = 640,00 €)
- Aggiungi il premio per formato (video × 1,75 = 1.120,00 €)
- Aggiungi i diritti d'uso se applicabili (+50% per annunci a pagamento = 1.680,00 €)
- Aggiusta per nicchia, esclusività o tempi di consegna (±10–25%)
- Presenta il numero finale — arrotonda a una cifra pulita (1.700,00 €)
Questo non è un formula da citare a un brand. È un framework per calcolare il tuo minimo prima di entrare nella negoziazione.
Conclusione
La tariffazione dei post sponsorizzati è una competenza che sviluppi attraverso la ripetizione. Nei primi deal sottofatturi; le prime volte che spingi indietro, impari cosa pagheranno davvero i brand. Il framework qui — base per follower, moltiplicatore di engagement, formato del deliverable, diritti d'uso e cross-check con il CPM — ti dà un punto di partenza fondato in modo da non inventare numeri dal nulla.
Man mano che il tuo output di post cresce, strumenti come SocialKit ti aiutano a mantenere i deliverable delle campagne in programma su più piattaforme, così il lato operativo di un brand deal non diventa un lavoro a tempo pieno.