L'etichetta paid partnership di Instagram è un tag nativo che mostra "Paid partnership with [brand]" direttamente sotto il tuo nome utente in un post del feed, un Reel, una Storia o una diretta. È il creator ad applicarla — non il brand — e segnala a chi guarda, e a Instagram, che dietro il contenuto c'è stato uno scambio di valore. Le Branded Content Policies di Meta la richiedono ogni volta che pubblichi parlando di un business partner che ti ha dato denaro, prodotti gratuiti, un viaggio o qualsiasi altra cosa di valore.
Questa è la risposta breve. La parte che mette davvero in difficoltà è l'idraulica: chi approva cosa, se l'etichetta ti costa reach in silenzio e come un brand finisce per avere il permesso di usare il tuo post come ad.
Cosa Fa Davvero l'Etichetta
Nel momento in cui un tag paid partnership va online succedono tre cose.
Porta la divulgazione sopra la didascalia. L'etichetta sta nell'area dell'intestazione del post, quindi è visibile prima che qualcuno tocchi "altro". Quel posizionamento conta — è l'unico meccanismo di divulgazione su Instagram che il troncamento della didascalia non può seppellire.
Dà al brand taggato accesso alle metriche del post. Una volta che tagghi un business partner, può vedere reach, impression ed engagement di quel post nella propria dashboard professionale — la fine dei report a screenshot per i brand e, per i creator, un promemoria che i tuoi numeri sono visibili sia che il post abbia performato sia che no.
Sblocca la strada verso l'advertising. Un post etichettato è l'unico tipo di contenuto creator che un brand può usare come partnership ad dal proprio account pubblicitario, e solo se gli concedi il permesso separatamente.
Se vuoi il vocabolario in ordine, la nostra definizione di branded content spiega come viene usato il termine sulle varie piattaforme e dove si sovrappone con i post sponsorizzati e l'influencer marketing.
Quando Sei Obbligato a Usarla
L'innesco è lo scambio di valore, non l'entità del pagamento. Il linguaggio della policy di Meta copre i contenuti che "presentano o sono influenzati da un business partner in cambio di un valore". In pratica:
| Situazione | Etichetta obbligatoria? |
|---|---|
| Campagna a pagamento con brief e compenso | Sì |
| Prodotto regalato che hai scelto di pubblicare | Sì |
| Commissione di affiliazione su un prodotto che mostri | Sì |
| Brand ambassador che pubblica un aggiornamento di routine | Sì, ogni post |
| Viaggio o evento offerto da un brand | Sì |
| Prodotto che hai comprato tu e che ti piace davvero | No |
| La tua attività che promuove il proprio prodotto | No — è il tuo account |
| Un brand che ripubblica il tuo contenuto sul suo profilo | No, ma i diritti di utilizzo vanno messi per iscritto |
La riga dell'ambassador è quella che sfugge a tutti. Un post di annuncio all'inizio di un accordo di dodici mesi non copre gli undici che seguono. Ognuno porta la propria etichetta.
L'etichetta è un requisito della piattaforma, non un obbligo di legge. Sono due obblighi distinti che si trovano a sovrapporsi. I regolatori si aspettano una divulgazione che lo spettatore medio che scorre capisca davvero, e sono stati chiari sul fatto che gli strumenti della piattaforma da soli potrebbero non bastare. La nostra guida su come divulgare i contenuti sponsorizzati secondo le regole FTC illustra lo standard per intero — ma la regola operativa è: usa l'etichetta e dillo con parole tue nella prima riga della didascalia.
Chi Attiva Cosa: Creator e Brand
È la parte che genera più ticket di assistenza, perché i controlli vivono in due account diversi.
Lato creator
Ti serve un account professionale — Creator o Business. I controlli rilevanti si trovano nelle impostazioni dell'account, nell'area degli strumenti per creator, a marzo 2025:
- Attiva l'etichetta paid partnership. Un interruttore da toccare una volta sola che fa comparire l'opzione nel tuo flusso di pubblicazione.
- Tagga il business partner. Mentre componi il post, apri le Impostazioni avanzate, scegli "Aggiungi etichetta paid partnership" e cerca l'handle Instagram del brand. Reels e Storie hanno il loro equivalente nello sticker o nel pannello delle impostazioni.
- Consenti al partner di promuovere. Un interruttore separato, nello stesso pannello. Disattivato di default. È quello che permette al brand di spendere soldi per far girare il tuo post.
- Approva i tag manualmente. Controlla se altri account possono taggare te come partner nel loro branded content — utile se hai una linea di prodotti tua.
Lato brand
I brand non possono aggiungere l'etichetta al post di qualcun altro. Quello che controllano è chi può taggarli e cosa succede dopo:
- Richiedi l'approvazione per i tag dei creator. Quando è attivo, il tag di un creator arriva come richiesta in sospeso e il post non mostra alcuna etichetta finché qualcuno non la approva. Quando è disattivato, i creator approvati possono taggare liberamente.
- Tieni aggiornata la lista dei creator approvati. Pre-approvare il roster evita la corsa affannosa delle 23 quando un creator pubblica come da programma e l'etichetta resta in sospeso.
- Rimuovi un tag. Un brand può staccarsi da un post in qualsiasi momento: questo rimuove l'etichetta, non il post.
- Fai girare partnership ads. Possibile solo se il creator ha concesso il permesso di promozione, e avviene negli strumenti pubblicitari di Meta — non su Instagram.
Una conseguenza pratica: se il brand ha l'approvazione obbligatoria e nessuno sorveglia la coda, il tuo post sponsorizzato esce senza etichetta. È una violazione della policy dalla tua parte e un problema di compliance dalla loro. Sistema l'impostazione dell'approvazione in fase di contratto, non il giorno della pubblicazione.
Il Flusso di Approvazione, in Ordine
Per una campagna lineare:
- Il brand aggiunge il creator alla propria lista di approvati (o conferma che le approvazioni non sono richieste).
- Il creator attiva l'etichetta paid partnership nelle sue impostazioni, se non l'ha già fatto.
- Il creator prepara la bozza del post e tagga il brand come business partner.
- Il creator imposta il permesso di promozione in base a quanto dice il contratto — e qualcosa dovrebbe dirlo. Se i diritti di utilizzo e l'amplificazione a pagamento non sono prezzati nel tuo accordo, informati su come strutturarli in un rate card da creator prima di attivare quell'interruttore gratis.
- Il post viene pubblicato. L'etichetta compare subito, oppure appena il brand approva.
- Il brand vede le metriche del post nella sua dashboard; fa girare un partnership ad se il permesso è stato concesso.
Per le agenzie che gestiscono più creator insieme, il primo passo è tutta la partita. Approva l'intero roster in blocco al kickoff.
L'Etichetta Riduce la Reach?
La convinzione dura a morire tra i creator è che i post etichettati vengano frenati. Meta ha sempre dichiarato che il branded content non viene penalizzato per il fatto di portare l'etichetta, e non esistono prove pubbliche credibili del contrario. Quello che esiste, in abbondanza, sono fattori confondenti.
I post sponsorizzati tendono a rendere meno per motivi che non hanno nulla a che fare con un tag:
- Sono più patinati e meno nativi rispetto alla produzione abituale del creator, quindi si leggono come pubblicità a prescindere dall'etichetta.
- Sono costruiti attorno alle priorità di messaggio di un brand invece che sugli hook a cui risponde il pubblico del creator.
- Portano una CTA insistente — link in bio, codice al checkout — che deprime salvataggi e condivisioni, i segnali che guidano la distribuzione.
- Sono programmati sulla data di lancio del brand invece che sull'orario migliore per pubblicare su Instagram del creator stesso.
Togli l'etichetta a un post sponsorizzato debole e resta un post sponsorizzato debole. I creator che non vedono cali sono quelli il cui lavoro sponsorizzato è indistinguibile per formato ed energia da quello organico — un punto da far presente ai brand in fase di brief, e che approfondiamo nella nostra guida all'influencer marketing su Instagram.
Se stai ancora costruendo le basi per il tuo primo accordo, i fondamentali di come farsi sponsorizzare su Instagram contano molto più di qualsiasi meccanica dell'etichetta.
Dove Entra la Pianificazione
Ecco il limite, detto onestamente: a marzo 2025 l'etichetta paid partnership è un controllo nativo di Instagram. La applichi nell'app, nel flusso di pubblicazione. Nessuno scheduler di terze parti la imposta al posto tuo, e nemmeno SocialKit lo fa — programmiamo e pubblichiamo in automatico su 11 piattaforme, ma il tag del branded content resta dove l'ha messo Meta.
Quello che puoi fare fuori dall'app è tutto ciò che viene prima. I post sponsorizzati falliscono per problemi di coordinamento molto più spesso che per questioni tecniche: la didascalia esce con la formulazione sbagliata della divulgazione, oppure il cliente la vede per la prima volta a post già online. Pianificare la campagna su un calendario visivo condiviso — con il brand che guarda in anticipo la didascalia esatta, i media e lo slot di pubblicazione — elimina tutta questa categoria di problemi. I workflow di approvazione di SocialKit (piani Team ed Enterprise; il prezzo flat parte da €29/mese con Solo a marzo 2025, tutte e 11 le piattaforme in ogni piano) permettono al cliente di approvare prima la bozza, e la nostra guida su come impostare un flusso di approvazione dei contenuti copre le fasi che vale la pena avere.
Per il post sponsorizzato in sé, io lo pianificherei e lo farei approvare nel calendario, per poi pubblicare quel singolo post in modo nativo, così l'etichetta viene applicata nel momento esatto in cui va online. Tutto il resto della campagna — i teaser, il carosello di follow-up, i cross-post su TikTok e YouTube Shorts — si può programmare normalmente.
Checklist Pre-Pubblicazione
Passala in rassegna prima che esca qualsiasi post etichettato:
- L'account creator è professionale e l'etichetta paid partnership è attiva nelle impostazioni
- Il brand ha pre-approvato il creator, oppure le approvazioni sono disattivate — verificato, non dato per scontato
- Business partner taggato con l'handle corretto (gli account regionali fanno sbagliare di continuo)
- Permesso di promozione impostato in linea con quello che dice davvero il contratto
- Divulgazione scritta nella prima riga della didascalia, sopra il troncamento — l'etichetta da sola non basta
- Anche le Storie hanno una divulgazione testuale sullo schermo, non solo lo sticker
- Il cliente o il brand ha approvato la didascalia esatta e il creative prima della programmazione
- Per gli accordi da ambassador, l'etichetta è su questo post, non solo sull'annuncio di quattro mesi fa
Applicare l'etichetta richiede una quindicina di secondi. Il lavoro vero è mettere in fila le approvazioni prima.