Quick definition
L’influencer marketing consiste nel collaborare con i creator dei social per promuovere il tuo brand presso il loro pubblico, scambiando pagamento o prodotto con fiducia e reach in prestito.
Strategy
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L’influencer marketing è una collaborazione tra un brand e un creator dei social in cui il creator promuove il brand presso il proprio pubblico — tramite post sponsorizzati, recensioni, unboxing, takeover o accordi più duraturi da ambassador. Il compenso va dal prodotto gratuito alle tariffe fisse fino alle commissioni di affiliazione. Il meccanismo è la fiducia in prestito: il creator ha passato anni a guadagnarsi l’attenzione e la credibilità di un pubblico, e il brand ne affitta un momento.
Il pubblico è abilissimo a saltare le pubblicità, ma accoglie comunque i consigli delle persone che segue — da tempo i sondaggi riportano che le persone vengono ritenute più affidabili dei messaggi dei brand. I contenuti degli influencer raggiungono inoltre i potenziali clienti dove già passano il tempo, in un formato nativo che la piattaforma distribuisce come qualsiasi altro post. Oltre al reach, le collaborazioni producono asset riutilizzabili: con il permesso del creator, le sue foto e i suoi video spesso rendono più dei contenuti da studio nei feed e negli annunci del brand.
Un brand di skincare paga un creator 500 € per un video dedicato. Il video raccoglie 40.000 visualizzazioni — circa 12,50 € ogni mille visualizzazioni — più 350 clic sul link tracciati tramite il codice del creator, generando 14 primi ordini con uno scontrino medio di 45 €: 630 € di fatturato tracciato prima di qualsiasi riacquisto. Capire se questo batte i conti degli annunci a pagamento del brand è ora un calcolo e non più una scommessa, perché l’accordo è stato strumentato fin dall’inizio.
Scegli i creator in base all’affinità del pubblico e alla qualità dell’engagement, non al numero di follower — leggi i commenti per capire se a rispondere sono persone reali. Definisci il cosa, non il come: i creator conoscono il linguaggio del loro pubblico meglio della tua brand guide. La trasparenza non è negoziabile; nella maggior parte dei mercati le autorità pubblicitarie impongono di etichettare i contenuti sponsorizzati. E assegna a ogni collaborazione un link, un codice o parametri UTM propri, così da rendere i risultati attribuibili.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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