Quick definition
El marketing de embudo organiza el contenido por etapa de compra: atención arriba, consideración en el medio y conversión abajo, llevando a la gente hacia abajo de forma constante.
Strategy
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El marketing de embudo planifica el contenido en torno al camino que se estrecha desde el desconocido hasta el cliente. El contenido de la parte superior del embudo (TOFU) atrae atención amplia; el de la parte media (MOFU) genera confianza y ayuda a la comparación; el de la parte inferior (BOFU) pide la conversión: la prueba, la reserva, la venta. La forma de embudo es justamente el punto: cada etapa deja pasar a menos gente que la de arriba, y cada etapa tiene su propio trabajo y su propia métrica.
La mayoría de los feeds se van a un extremo. Las cuentas que solo promocionan le venden a desconocidos que no tienen motivo para interesarse; las cuentas que solo entretienen acumulan una audiencia a la que nunca invitan a actuar. Pensar en embudo fija la mezcla de forma deliberada: un calendario semanal donde la mayoría de los posts se ganan la atención, algunos generan confianza y unos pocos piden la venta, en las proporciones que tú eliges en vez de heredar. Además, evita que juzgues cada post con la misma vara: aplicar una métrica de alcance a un post BOFU es calificarlo con el examen de otro.
Un mes de actividad social, escrito como un embudo: los posts de la parte superior alcanzan 20.000 cuentas; el 2% hace clic hacia el sitio: 400 visitas. De esas, el 5% inicia una prueba gratuita: 20 pruebas. Una cuarta parte de las pruebas convierte: 5 clientes. Los números muestran dónde empujar: duplicar el alcance TOFU da 10 clientes, pero subir la tasa de visita a prueba del 5% al 7% te da 28 pruebas y aproximadamente 7 clientes sin un solo espectador extra. El embudo te dice qué palanca es la más barata.
Etiqueta cada post planificado con una etapa antes de que vaya al calendario y elige una mezcla: muchos equipos empiezan alrededor de 60% arriba, 30% en el medio y 10% abajo, y ajustan desde ahí; no hay una proporción universal. Luego mide cada etapa por su propio trabajo: alcance y seguidores para TOFU, clics y guardados para MOFU, pruebas y ventas para BOFU, con enlaces etiquetados con UTM que llevan la atribución. Revisa el embudo cada mes y mueve el esfuerzo a la etapa más débil.
Where SocialKit fits
Una mezcla de embudo solo existe si el calendario la impone: el calendario de contenido de SocialKit hace visible el equilibrio entre etapas semana a semana, y las analíticas incluidas en todos los planes muestran si cada capa de posts está cumpliendo su trabajo.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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