Quick definition
Funnel-Marketing ordnet Inhalte nach Kaufphase — Awareness oben, Consideration in der Mitte, Conversion unten — und führt Leute stetig nach unten.
Funnel-Marketing plant Inhalte entlang des sich verengenden Wegs vom Fremden zum Kunden. Top-of-Funnel-Inhalte (TOFU) ziehen breite Aufmerksamkeit an; Middle-of-Funnel-Inhalte (MOFU) bauen Vertrauen auf und helfen beim Vergleichen; Bottom-of-Funnel-Inhalte (BOFU) fragen nach der Conversion — der Testphase, der Buchung, dem Verkauf. Die Trichterform ist der springende Punkt: Jede Stufe lässt weniger Leute durch als die darüber, und jede Stufe hat ihre eigene Aufgabe und ihre eigene Kennzahl.
Die meisten Feeds driften in ein Extrem. Reine Werbe-Accounts beackern Fremde, die keinen Grund haben, sich dafür zu interessieren; reine Entertainment-Accounts sammeln ein Publikum an, das sie nie zum Handeln einladen. Funnel-Denken legt den Mix bewusst fest — ein Wochenplan, in dem die meisten Posts Aufmerksamkeit verdienen, einige Vertrauen aufbauen und ein paar nach dem Verkauf fragen, in Anteilen, die du wählst statt erbst. Es hindert dich auch daran, jeden Post mit demselben Maßstab zu beurteilen: Eine Reichweiten-Kennzahl auf einen BOFU-Post anzuwenden, heißt, ihn in der Prüfung von jemand anderem zu benoten.
Ein Monat Social-Aktivität, als Funnel geschrieben: Top-of-Funnel-Posts erreichen 20.000 Accounts; 2% klicken zur Website durch — 400 Besuche. Davon starten 5% eine kostenlose Testphase: 20 Trials. Ein Viertel der Trials konvertiert: 5 Kunden. Die Rechnung zeigt, wo man drücken sollte — die TOFU-Reichweite zu verdoppeln bringt 10 Kunden, aber die Besuch-zu-Trial-Rate von 5% auf 7% zu heben bringt dir 28 Trials und rund 7 Kunden ganz ohne einen einzigen zusätzlichen Zuschauer. Der Funnel sagt dir, welcher Hebel der günstigste ist.
Markiere jeden geplanten Post mit einer Stufe, bevor er in den Kalender kommt, und wähle einen Mix — viele Teams starten bei etwa 60% Top, 30% Mitte, 10% Bottom und passen von dort aus an; es gibt kein universelles Verhältnis. Miss dann jede Stufe an ihrer eigenen Aufgabe: Reichweite und Follows für TOFU, Klicks und Saves für MOFU, Trials und Verkäufe für BOFU, wobei UTM-getaggte Links die Attribution tragen. Überprüfe den Funnel monatlich und verschiebe den Aufwand auf die schwächste Stufe.
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FAQ
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