Quick definition
Le marketing en entonnoir organise le contenu par étape d’achat — notoriété en haut, considération au milieu, conversion en bas
Strategy
Part of the SocialKit social media glossary — browse every term.
Le marketing en entonnoir planifie le contenu autour du chemin qui se resserre, de l’inconnu jusqu’au client. Le contenu de haut de tunnel (TOFU) attire une attention large ; le contenu de milieu de tunnel (MOFU) construit la confiance et facilite la comparaison ; le contenu de bas de tunnel (BOFU) demande la conversion — l’essai, la réservation, la vente. La forme de l’entonnoir est tout l’enjeu : chaque étape laisse passer moins de monde que celle du dessus, et chacune a sa propre mission et sa propre métrique.
La plupart des fils dérivent vers un extrême. Les comptes tout-promotion démarchent des inconnus qui n’ont aucune raison de s’intéresser ; les comptes tout-divertissement rassemblent une audience qu’ils n’invitent jamais à agir. La logique d’entonnoir fixe le dosage délibérément — un planning hebdomadaire où la plupart des posts captent l’attention, certains construisent la confiance et quelques-uns demandent la vente, dans des proportions que vous choisissez au lieu de les subir. Elle vous empêche aussi de juger chaque post à la même aune : appliquer une métrique de portée à un post BOFU, c’est le noter sur l’examen de quelqu’un d’autre.
Un mois d’activité sociale, écrit comme un entonnoir : les posts de haut de tunnel touchent 20 000 comptes ; 2% cliquent vers le site — 400 visites. Parmi elles, 5% lancent un essai gratuit : 20 essais. Un quart des essais se convertit : 5 clients. Le calcul montre où pousser — doubler la portée TOFU donne 10 clients, mais faire passer le taux visite-vers-essai de 5% à 7% vous donne 28 essais et environ 7 clients sans un seul spectateur de plus. L’entonnoir vous dit quel levier est le moins cher.
Taguez chaque post planifié avec une étape avant qu’il n’aille au calendrier, et choisissez un dosage — beaucoup d’équipes démarrent autour de 60% haut, 30% milieu, 10% bas, puis ajustent ; il n’existe pas de ratio universel. Mesurez ensuite chaque étape par sa propre mission : portée et abonnements pour le TOFU, clics et enregistrements pour le MOFU, essais et ventes pour le BOFU, avec des liens tagués en UTM qui portent l’attribution. Passez l’entonnoir en revue chaque mois et déplacez l’effort vers l’étape la plus faible.
Where SocialKit fits
Un dosage d’entonnoir n’existe que si le calendrier l’impose — le calendrier de contenu de SocialKit rend l’équilibre des étapes visible semaine après semaine, et les analyses incluses dans chaque formule montrent si chaque couche de posts fait son travail.
€0.00 due today · cancel anytime · 7-day money-back guarantee
FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
SocialKit posts to all 11 platforms from one calendar and tracks how every post performs, so the numbers explain themselves. Try it free for 7 days.
€0.00 due today · cancel anytime · 7-day money-back guarantee