Quick definition
Funil de marketing organiza o conteúdo por estágio de compra — atenção no topo, consideração no meio, conversão no fundo — levando as pessoas a descer de forma constante.
Strategy
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Funil de marketing planeja o conteúdo em torno do caminho que vai se estreitando, de desconhecido a cliente. O conteúdo de topo de funil (TOFU) atrai atenção ampla; o de meio de funil (MOFU) constrói confiança e ajuda na comparação; o de fundo de funil (BOFU) pede a conversão — o teste, a reserva, a venda. O formato de funil é o ponto central: cada estágio repassa menos gente do que o de cima, e cada estágio tem a sua própria função e a sua própria métrica.
A maioria dos feeds escorrega para um extremo. Contas só de promoção abordam desconhecidos que não têm motivo para se importar; contas só de entretenimento juntam uma audiência que nunca convidam a agir. O pensamento de funil define a mistura de propósito — um calendário semanal em que a maioria dos posts conquista atenção, alguns constroem confiança e uns poucos pedem a venda, nas proporções que você escolhe em vez de herdar. Também impede que você julgue cada post pela mesma régua: aplicar uma métrica de alcance a um post de BOFU é corrigi-lo pela prova de outra pessoa.
Um mês de atividade social, escrito como um funil: os posts de topo de funil alcançam 20.000 contas; 2% clicam até o site — 400 visitas. Dessas, 5% começam um teste grátis: 20 testes. Um quarto dos testes converte: 5 clientes. A conta mostra onde apertar — dobrar o alcance de TOFU rende 10 clientes, mas elevar a taxa de visita para teste de 5% para 7% te dá 28 testes e cerca de 7 clientes sem um único espectador a mais. O funil te diz qual alavanca é a mais barata.
Marque cada post planejado com um estágio antes de ele entrar no calendário, e escolha uma mistura — muitas equipes começam em torno de 60% topo, 30% meio e 10% fundo e ajustam a partir daí; não existe proporção universal. Depois meça cada estágio pela sua própria função: alcance e seguidores para TOFU, cliques e salvamentos para MOFU, testes e vendas para BOFU, com links marcados por UTM carregando a atribuição. Revise o funil todo mês e leve o esforço para o estágio mais fraco.
Where SocialKit fits
Uma mistura de funil só existe se o calendário a impuser — o calendário de conteúdo do SocialKit deixa o equilíbrio entre os estágios visível semana a semana, e a análise presente em todos os planos mostra se cada camada de posts está cumprindo a sua função.
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FAQ
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