Quick definition
Il marketing del funnel organizza i contenuti per fase d’acquisto — consapevolezza in cima, considerazione al centro, conversione in fondo — facendo scendere le persone con costanza.
Strategy
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Il marketing del funnel pianifica i contenuti attorno al percorso che si restringe da estraneo a cliente. I contenuti top-of-funnel (TOFU) attirano un’attenzione ampia; i contenuti middle-of-funnel (MOFU) costruiscono fiducia e aiutano il confronto; i contenuti bottom-of-funnel (BOFU) chiedono la conversione — la prova, la prenotazione, la vendita. La forma a imbuto è il punto: ogni fase fa passare meno persone di quella sopra, e ognuna ha il suo compito e la sua metrica.
La maggior parte dei feed scivola verso un estremo. Gli account tutto-promozione propongono a estranei che non hanno motivo di interessarsi; gli account tutto-intrattenimento accumulano un pubblico che non invitano mai ad agire. Il ragionamento per funnel imposta il mix in modo deliberato — un calendario settimanale in cui la maggior parte dei post conquista attenzione, alcuni costruiscono fiducia e pochi chiedono la vendita, in proporzioni che scegli invece di ereditare. Inoltre ti impedisce di giudicare ogni post con lo stesso metro: applicare una metrica di reach a un post BOFU significa valutarlo con l’esame di qualcun altro.
Un mese di attività social, scritto come un funnel: i post top-of-funnel raggiungono 20.000 account; il 2% clicca verso il sito — 400 visite. Di queste, il 5% avvia una prova gratuita: 20 prove. Un quarto delle prove converte: 5 clienti. La matematica mostra dove spingere — raddoppiare la reach TOFU porta 10 clienti, ma alzare il tasso visita-prova dal 5% al 7% ti dà 28 prove e circa 7 clienti senza un solo spettatore in più. Il funnel ti dice quale leva costa meno.
Etichetta ogni post pianificato con una fase prima che finisca in calendario, e scegli un mix — molti team partono attorno al 60% top, 30% middle, 10% bottom e si regolano da lì; non esiste un rapporto universale. Poi misura ogni fase per il suo compito: reach e follow per il TOFU, click e salvataggi per il MOFU, prove e vendite per il BOFU, con link taggati UTM che trasportano l’attribuzione. Rivedi il funnel ogni mese e sposta gli sforzi sulla fase più debole.
Where SocialKit fits
Un mix a funnel esiste solo se il calendario lo fa rispettare — il calendario contenuti di SocialKit rende visibile l’equilibrio tra le fasi settimana dopo settimana, e le analitiche incluse in ogni piano mostrano se ogni strato di post sta facendo il suo lavoro.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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