Also known as Pay-Per-Click, Google AdWords.
Quick definition
El PPC es un modelo publicitario donde solo pagas cuando alguien hace clic, vinculando el gasto directamente al interés medible de la audiencia.
Advertising
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El pago por clic es un modelo de precios, no una plataforma: describe cualquier acuerdo publicitario en el que el anunciante paga por clic en lugar de por impresión (CPM) o por día (tarifa fija). En las plataformas sociales y de búsqueda, las subastas de PPC se realizan en tiempo real: cada vez que aparece un espacio elegible, la plataforma celebra una subasta en milisegundos entre los anunciantes competidores, tiene en cuenta la puja, la probabilidad de clic estimada y la relevancia del anuncio, y determina quién gana el emplazamiento y cuánto paga. El anunciante ganador solo paga cuando alguien hace clic, lo que hace que el coste sea directamente proporcional al interés demostrado de la audiencia.
En un modelo CPM pagas por las vistas independientemente de la acción; en PPC solo pagas cuando alguien hace clic. El CPM suele ser más eficiente para objetivos de puro conocimiento, donde la prioridad es la máxima exposición por euro. El PPC se adapta a objetivos de respuesta directa —generar tráfico, conseguir leads o vender un producto— porque el gasto se concentra automáticamente en los usuarios que interactuaron lo suficiente para hacer clic. La mayoría de las grandes plataformas sociales te permiten elegir entre los dos, o dejar que el algoritmo seleccione el modelo que logre tu objetivo declarado de la forma más económica según las condiciones actuales de la subasta.
Una empresa de software B2B fija un presupuesto mensual de $500 en LinkedIn con un objetivo de CPC. A lo largo del mes, la campaña genera 180 clics con un CPC promedio de $2.78. Su página de destino convierte al 6%, produciendo 10 reservas de demo. Coste por demo: $500 ÷ 10 = $50. La empresa lo compara con los ingresos por operación cerrada y su tasa de demo a cierre para determinar si el canal es rentable —cada número en esa cadena está disponible directamente en los informes de la plataforma porque el PPC ya rastrea el gasto al nivel de cada clic.
El CPC es la métrica de eficiencia principal; un CPC más bajo con la misma tasa de conversión significa más resultados por euro. Las señales de relevancia entre el anuncio, el objetivo de audiencia y la página de destino influyen en el CPC en los sistemas basados en subastas: los anuncios más relevantes suelen ganar a precios más bajos. La tasa de conversión del clic a la acción es el multiplicador que más importa: reducir a la mitad el CPC y duplicar la tasa de conversión son palancas igualmente válidas, y mejorar la página de destino o la oferta suele ser el camino de mayor impacto. Rastrea el coste por resultado —la acción posterior, no solo el clic— como la verdadera métrica de éxito de la campaña.
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