Also known as Pay-Per-Click, Google AdWords.
Quick definition
PPC (pay-per-click) é um modelo de preços de publicidade em que pagas apenas quando alguém clica no teu anúncio
Advertising
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Pay-per-click é um modelo de preços, não uma plataforma: descreve qualquer acordo publicitário em que o anunciante é cobrado por clique e não por impressão (CPM) ou por dia (tarifa fixa). Nas plataformas sociais e de pesquisa, os leilões de PPC correm em tempo real — sempre que surge um espaço elegível, a plataforma realiza um leilão de milissegundos entre os anunciantes concorrentes, considera o lance, a probabilidade estimada de clique e a relevância do anúncio, e determina tanto quem ganha o espaço como quanto paga. O anunciante vencedor paga apenas quando alguém clica, tornando o custo diretamente proporcional ao interesse demonstrado pelo público.
Num modelo CPM pagas por visualizações independentemente da ação; no PPC pagas apenas quando alguém clica. O CPM tende a ser mais eficiente para objetivos de puro reconhecimento de marca, em que maximizar a exposição por cada euro gasto é a prioridade. O PPC é adequado para objetivos de resposta direta — gerar tráfego, obter leads ou vender um produto — porque o gasto concentra-se automaticamente nos utilizadores que demonstraram interesse suficiente para clicar. A maioria das principais plataformas sociais permite escolher entre os dois, ou deixar o algoritmo selecionar o modelo que atinge o teu objetivo declarado mais barato, dado o estado atual do leilão.
Uma empresa de software B2B define um orçamento mensal de $500 no LinkedIn com um alvo de CPC. Ao longo do mês, a campanha gera 180 cliques a um CPC médio de $2.78. A página de destino converte a 6%, produzindo 10 agendamentos de demonstração. Custo por demonstração: $500 ÷ 10 = $50. A empresa compara esse valor com a receita por negócio fechado e a taxa de conversão de demonstração para venda, para determinar se o canal é rentável — cada número dessa cadeia está diretamente disponível nos relatórios da plataforma porque o PPC já acompanha o gasto ao nível do clique.
O CPC é a principal métrica de eficiência; um CPC mais baixo com a mesma taxa de conversão significa mais resultados por cada euro gasto. Os sinais de relevância entre o anúncio, o público-alvo e a página de destino influenciam o CPC nos sistemas baseados em leilão — anúncios mais relevantes frequentemente vencem a preços mais baixos. A taxa de conversão do clique para a ação é o multiplicador que mais importa: reduzir o CPC a metade e duplicar a taxa de conversão são alavancas igualmente válidas, e melhorar a página de destino ou a oferta é muitas vezes o caminho de maior impacto. Acompanha o custo por resultado — a ação final, não apenas o clique — como a verdadeira métrica de sucesso da campanha.
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