Also known as Pay-Per-Click, Google AdWords.
Quick definition
Il PPC (pay-per-click) è un modello di acquisto pubblicitario in cui paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio
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Il pay-per-click è un modello di pricing, non una piattaforma: descrive qualsiasi accordo pubblicitario in cui l’inserzionista viene addebitato per ogni click anziché per impression (CPM) o a tariffa giornaliera fissa. Sulle piattaforme social e di ricerca, le aste PPC si svolgono in tempo reale — ogni volta che appare uno spazio idoneo, la piattaforma gestisce un’asta in pochi millisecondi tra gli inserzionisti in competizione, considera l’offerta, la probabilità stimata di click e la pertinenza dell’annuncio, e determina sia chi vince il posizionamento sia quanto paga. L’inserzionista vincitore paga solo quando qualcuno clicca, rendendo il costo direttamente proporzionale all’interesse dimostrato dal pubblico.
Nel modello CPM paghi per le visualizzazioni indipendentemente dall’azione; nel PPC paghi solo quando qualcuno clicca. Il CPM è in genere più efficiente per obiettivi di pura awareness, dove la priorità è massimizzare l’esposizione per euro speso. Il PPC è adatto agli obiettivi di direct response — generare traffico, raccogliere lead o vendere un prodotto — perché la spesa si concentra automaticamente sugli utenti che hanno mostrato sufficiente interesse da cliccare. La maggior parte delle grandi piattaforme social ti consente di scegliere tra i due modelli, oppure lascia che l’algoritmo selezioni quello che raggiunge più economicamente il tuo obiettivo dichiarato nelle condizioni d’asta correnti.
Un’azienda software B2B imposta un budget mensile di $500 su LinkedIn con un target CPC. Nel corso del mese la campagna genera 180 click a un CPC medio di $2,78. La landing page converte al 6%, producendo 10 richieste di demo. Costo per demo: $500 ÷ 10 = $50. L’azienda confronta questo dato con il fatturato per contratto chiuso e il tasso di conversione da demo a chiusura per determinare se il canale è redditizio — ogni numero in questa catena è direttamente disponibile nel reporting della piattaforma, perché il PPC traccia già la spesa a livello di singolo click.
Il CPC è la metrica di efficienza principale; un CPC più basso a parità di tasso di conversione significa più risultati per ogni euro speso. I segnali di pertinenza tra l’annuncio, il target di pubblico e la landing page influenzano il CPC nei sistemi basati su aste — gli annunci più pertinenti spesso vincono a prezzi inferiori. Il tasso di conversione dal click all’azione è il moltiplicatore che conta di più: dimezzare il CPC e raddoppiare il tasso di conversione sono entrambe leve valide, e migliorare la landing page o l’offerta è spesso il percorso ad alto impatto. Tieni traccia del costo per risultato — l’azione downstream, non solo il click — come vera metrica di successo della campagna.
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