Quick definition
Il ROAS (return on ad spend) è il fatturato attribuito agli annunci diviso per quanto costano. Un ROAS di 4 significa che ogni 1 € di spesa ha reso 4 € di fatturato tracciato.
Il ROAS è il fatturato attribuito diviso per la spesa pubblicitaria, di solito espresso come multiplo: 4.000 € di fatturato tracciato su 1.000 € di spesa è un ROAS di 4 (a volte scritto 4:1 o 400%). È volutamente più ristretto del ROI: il ROAS confronta il fatturato lordo solo con la spesa media, mentre il ROI sottrae tutti i costi — merce, spedizione, commissioni, produzione creativa. Una campagna può vantare un ROAS lusinghiero e perdere comunque soldi una volta che quei costi entrano nel conto.
Il ROAS è la decisione di scalare condensata in un solo numero — ma solo se letto rispetto ai tuoi margini. Il punto di pareggio è 1 diviso il margine lordo: con un margine del 50% vai in pari a un ROAS di 2.0, con un margine del 25% ti serve 4.0. Senza quel calcolo, due aziende possono fissare lo stesso ROAS di 3 e arrivare correttamente a conclusioni opposte sul fatto se scalare o spegnere la campagna.
Una campagna spende 1.200 € e la piattaforma le attribuisce 4.200 € di fatturato: 4.200 ÷ 1.200 = 3.5 ROAS. Con un margine lordo del 40%, il pareggio è 1 ÷ 0.40 = 2.5, quindi la campagna supera la sua soglia con margine d’avanzo. Sposta gli stessi numeri su un’azienda con un margine del 25% e il pareggio sale a 4.0 — quell’identico ROAS di 3.5 ora è silenziosamente in perdita su ogni vendita.
Tratta il ROAS riportato dalla piattaforma con sano scetticismo: le finestre di attribuzione differiscono da piattaforma a piattaforma, le conversioni view-through vengono conteggiate e i canali si attribuiscono crediti sovrapposti. Molti team fanno una verifica di buon senso confrontandolo con il ROAS blended — fatturato totale diviso spesa pubblicitaria totale — che non può fare doppio conteggio. Tieni d’occhio il ROAS marginale man mano che i budget crescono, dato che i rendimenti spesso si assottigliano quando esaurisci i pubblici migliori, e ricorda che una forte presenza organica spesso gonfia ciò di cui gli annunci si prendono il merito.
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FAQ
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