Quick definition
ROAS (retorno do investimento em anúncios) é a receita atribuída aos anúncios dividida pelo que custaram. Um ROAS de 4 significa que cada 1 € de gasto devolveu 4 € em receita registada.
O ROAS é a receita atribuída dividida pelo gasto em anúncios, normalmente expressa como um múltiplo: 4.000 € de receita registada sobre 1.000 € de gasto dão um ROAS de 4 (por vezes escrito 4:1 ou 400%). É deliberadamente mais restrito do que o ROI — o ROAS compara a receita bruta apenas com o investimento em media, enquanto o ROI desconta todos os custos: mercadoria, envio, taxas, produção criativa. Uma campanha pode apresentar um ROAS lisonjeiro e ainda assim dar prejuízo quando esses custos entram na conta.
O ROAS é a decisão de escalar num único número — mas só quando lido face às tuas margens. O ponto de equilíbrio é 1 dividido pela margem bruta: com uma margem de 50% chegas ao equilíbrio num ROAS de 2,0, com uma margem de 25% precisas de 4,0. Sem essa conta, dois negócios podem olhar para o mesmo ROAS de 3 e chegar corretamente a conclusões opostas sobre se devem escalar ou desligar a campanha.
Uma campanha gasta 1.200 € e a plataforma atribui-lhe 4.200 € de receita: 4.200 ÷ 1.200 = 3,5 de ROAS. Com uma margem bruta de 40%, o equilíbrio é 1 ÷ 0,40 = 2,5, por isso a campanha supera a fasquia com folga. Leva os mesmos números para um negócio com 25% de margem e o equilíbrio sobe para 4,0 — esse ROAS idêntico de 3,5 passa a ser silenciosamente deficitário em cada venda.
Trata o ROAS reportado pela plataforma com saudável desconfiança: as janelas de atribuição diferem por plataforma, as conversões por visualização são contadas e os canais reclamam crédito sobreposto. Muitas equipas confirmam o número com o ROAS combinado — receita total dividida pelo gasto total em anúncios —, que não pode contar duas vezes. Vigia o ROAS marginal à medida que os orçamentos crescem, já que os retornos costumam afinar conforme esgotas as melhores audiências, e lembra-te de que uma forte presença orgânica muitas vezes inflaciona aquilo a que os anúncios levam o crédito.
Where SocialKit fits
Os anúncios escalam o que já funciona — as analíticas do SocialKit mostram quais publicações, formatos e horários têm melhor desempenho nas 11 redes, para que o criativo no qual pões orçamento leve prova orgânica em vez de adivinhação.
€0.00 due today · cancel anytime · 7-day money-back guarantee
FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
SocialKit posts to all 11 platforms from one calendar and tracks how every post performs, so the numbers explain themselves. Try it free for 7 days.
€0.00 due today · cancel anytime · 7-day money-back guarantee