Also known as Pay-Per-Click, Google AdWords.
Quick definition
Le PPC (pay-per-click) est un modèle de tarification publicitaire où vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce
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Le pay-per-click est un modèle de tarification, pas une plateforme : il décrit tout dispositif publicitaire où l’annonceur est facturé par clic plutôt que par impression (CPM) ou par jour (forfait fixe). Sur les plateformes sociales et de recherche, les enchères PPC se déroulent en temps réel — chaque fois qu’un emplacement éligible apparaît, la plateforme organise une enchère à la milliseconde entre les annonceurs concurrents, prend en compte l’enchère, la probabilité estimée de clic et la pertinence de l’annonce, et détermine à la fois qui remporte l’emplacement et combien il paie. L’annonceur gagnant ne paie que lorsque quelqu’un clique, rendant le coût directement proportionnel à l’intérêt démontré de l’audience.
Dans un modèle CPM, vous payez pour des impressions quelle que soit l’action ; en PPC, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique. Le CPM est généralement plus efficace pour des objectifs de pure notoriété, où maximiser l’exposition par euro est la priorité. Le PPC convient aux objectifs de réponse directe — générer du trafic, des leads ou vendre un produit — car les dépenses se concentrent automatiquement sur les utilisateurs qui ont suffisamment engagé pour cliquer. La plupart des grandes plateformes sociales vous permettent de choisir entre les deux, ou laissent l’algorithme sélectionner le modèle permettant d’atteindre votre objectif déclaré au moindre coût selon les conditions d’enchères actuelles.
Une entreprise de logiciels B2B fixe un budget mensuel de $500 sur LinkedIn avec un objectif CPC. Au cours du mois, la campagne génère 180 clics à un CPC moyen de $2.78. Leur page d’atterrissage convertit à 6%, produisant 10 réservations de démos. Coût par démo : $500 ÷ 10 = $50. L’entreprise compare ce chiffre au revenu par affaire conclue et à son taux démo-vers-clôture pour déterminer si le canal est rentable — chaque nombre dans cette chaîne est directement disponible dans les rapports de la plateforme car le PPC suit déjà les dépenses au niveau du clic.
Le CPC est l’indicateur d’efficacité principal ; un CPC plus bas pour le même taux de conversion signifie plus de résultats par euro. Les signaux de pertinence entre l’annonce, la cible d’audience et la page d’atterrissage influencent le CPC dans les systèmes aux enchères — les annonces plus pertinentes gagnent souvent à des prix plus bas. Le taux de conversion du clic vers l’action est le multiplicateur qui compte le plus : réduire le CPC de moitié et doubler le taux de conversion sont deux leviers valables, et améliorer la page d’atterrissage ou l’offre est souvent le chemin à plus fort impact. Suivez le coût par résultat — l’action en aval, pas seulement le clic — comme véritable indicateur de succès de la campagne.
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