Quick definition
Un pubblico simile (lookalike) è un gruppo di targeting che la piattaforma costruisce trovando utenti che assomigliano a un seed che le fornisci tu: i tuoi clienti, follower o chi interagisce.
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Fornisci alla piattaforma pubblicitaria un “seed” — una lista clienti, i visitatori del tuo sito, le persone che hanno interagito con i tuoi contenuti — e i suoi modelli trovano utenti che condividono tratti con quel seed: interessi, comportamenti, dati demografici. Meta e TikTok offrono la funzione con il nome lookalike; su Meta scegli anche una dimensione, dall’1% degli utenti del paese target (corrispondenza più vicina) fino al 10% (più ampia ma meno precisa). Alcune piattaforme hanno ritirato i lookalike autonomi a favore di un targeting automatizzato e guidato dall’AI che usa segnali simili sotto il cofano.
I lookalike rispondono alla domanda della prospezione — chi dovrebbe vedere questa ad dopo? — con prove invece che con supposizioni. La loro qualità è ereditata: un seed di acquirenti reali o di follower davvero coinvolti produce un lookalike nitido, mentre un seed gonfiato da follower comprati o partecipanti a giveaway insegna al modello la lezione sbagliata. In altre parole, la salute del tuo pubblico organico diventa letteralmente un dato di targeting nel momento in cui lo usi come seed.
Supponi di caricare un seed di 2.000 acquirenti passati e di chiedere a Meta un lookalike all’1% in un mercato con circa 200 milioni di utenti: ottieni un pubblico di circa 2 milioni di persone che assomigliano di più ai tuoi acquirenti. Una versione al 5% sarebbe intorno ai 10 milioni: più scala, meno somiglianza. Testare l’1% contro il 5% con la stessa creatività ti dice se per la tua offerta a portare la conversione più economica è la precisione o il volume.
Attenzione ai minimi — Meta richiede almeno 100 membri del seed da un singolo paese, e le linee guida della piattaforma hanno suggerito che seed nell’ordine delle poche migliaia funzionano bene. Preferisci seed ad alta intenzione (acquirenti più che semplici visitatori di pagina), aggiornali man mano che si accumulano nuovi clienti e testa i lookalike contro il targeting automatizzato e ampio della piattaforma: su alcuni account ora vince l’automazione, e l’unico modo per saperlo è far girare entrambi.
Where SocialKit fits
I lookalike ereditano la qualità del loro seed — e un pubblico organico davvero coinvolto, quello che un calendario di pubblicazione costante con SocialKit su 11 network ti aiuta a costruire, è un seed molto migliore di quanto lo saranno mai i follower comprati.
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FAQ
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