Quick definition
O SEM (search engine marketing) é promover um site pagando por anúncios nas páginas de resultados dos buscadores, normalmente por meio de lances de pagamento por clique em palavras-chave.
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O search engine marketing é a prática de ganhar visibilidade nas páginas de resultados dos buscadores por meio de publicidade paga. Quando alguém pesquisa uma palavra-chave, os anúncios de SEM podem aparecer acima ou ao lado dos resultados orgânicos, geralmente identificados como anúncios. O modelo dominante é o pagamento por clique: os anunciantes dão lances em palavras-chave e só pagam quando um usuário clica. Embora algumas definições incluíssem historicamente a otimização para buscadores (SEO) sob o guarda-chuva do SEM, no uso atual o SEM refere-se, na maioria das vezes, especificamente ao lado pago da busca, tratando o SEO como a disciplina orgânica separada. O Google Ads é a plataforma de SEM mais utilizada, ao lado das redes de anúncios de outros buscadores.
Uma campanha de SEM começa com uma pesquisa de palavras-chave para identificar os termos que os clientes em potencial procuram e, em seguida, organiza essas palavras-chave em grupos de anúncios com textos e páginas de destino correspondentes. Os anunciantes definem lances e orçamentos e entram em um leilão sempre que ocorre uma busca relevante; o posicionamento é decidido por uma combinação de lance e sinais de qualidade, como a relevância do anúncio e a experiência na página de destino. Como a busca capta intenção ativa — as pessoas já estão procurando algo —, o SEM é valorizado por alcançar os usuários em um momento de alta consideração, e seus resultados são altamente mensuráveis por meio do acompanhamento de cliques, conversões e custo por aquisição.
O SEM é mais poderoso para a captação de demanda: alcançar pessoas que já estão procurando o que você oferece. Ele complementa o SEO, que constrói uma visibilidade orgânica duradoura ao longo do tempo, e a publicidade social, que gera demanda entre pessoas que ainda não estão procurando. As principais alavancas de eficiência são a seleção de palavras-chave, os tipos de correspondência, as palavras-chave negativas para filtrar tráfego irrelevante, a relevância do anúncio e a qualidade da página de destino. Testes contínuos e a gestão de lances mantêm o custo por aquisição sob controle, já que os leilões de busca são competitivos e os preços variam com a demanda.
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