Quick definition
Il SEM (search engine marketing) è la promozione di un sito web pagando annunci sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca, di solito tramite offerte pay-per-click sulle parole chiave.
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Il search engine marketing è la pratica di ottenere visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca tramite la pubblicità a pagamento. Quando qualcuno cerca una parola chiave, gli annunci SEM possono comparire sopra o accanto ai risultati organici, di solito contrassegnati come annunci. Il modello dominante è il pagamento per clic: gli inserzionisti fanno offerte sulle parole chiave e pagano solo quando un utente clicca. Sebbene alcune definizioni includessero storicamente l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sotto l’ombrello del SEM, nell’uso attuale il SEM si riferisce il più delle volte in modo specifico al lato a pagamento della ricerca, mentre la SEO viene trattata come la disciplina organica separata. Google Ads è la piattaforma SEM più utilizzata, insieme alle reti pubblicitarie di altri motori di ricerca.
Una campagna SEM parte da una ricerca di parole chiave per individuare i termini che i potenziali clienti cercano, poi organizza quelle parole chiave in gruppi di annunci con testi e pagine di destinazione coerenti. Gli inserzionisti impostano offerte e budget ed entrano in un’asta ogni volta che si verifica una ricerca pertinente; il posizionamento è deciso da una combinazione dell’offerta e di segnali di qualità come la pertinenza dell’annuncio e l’esperienza sulla pagina di destinazione. Poiché la ricerca intercetta un’intenzione attiva — le persone stanno già cercando qualcosa —, il SEM è apprezzato per raggiungere gli utenti in un momento di alta considerazione, e i suoi risultati sono altamente misurabili tramite il monitoraggio di clic, conversioni e costo per acquisizione.
Il SEM è più potente per la cattura della domanda: raggiungere le persone che stanno già cercando ciò che offri. Completa la SEO, che costruisce una visibilità organica duratura nel tempo, e la pubblicità social, che crea domanda tra persone che non stanno ancora cercando. Le principali leve di efficienza sono la selezione delle parole chiave, i tipi di corrispondenza, le parole chiave a corrispondenza inversa per filtrare il traffico irrilevante, la pertinenza dell’annuncio e la qualità della pagina di destinazione. Test continui e gestione delle offerte tengono sotto controllo il costo per acquisizione, poiché le aste di ricerca sono competitive e i prezzi variano con la domanda.
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