Quick definition
Search Engine Marketing (SEM) ist die Bewerbung einer Website durch bezahlte Anzeigen auf den Suchergebnisseiten, in der Regel über Pay-per-Click-Gebote auf Keywords.
Advertising
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Search Engine Marketing ist die Praxis, durch bezahlte Werbung Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten zu gewinnen. Wenn jemand nach einem Keyword sucht, können SEM-Anzeigen über oder neben den organischen Ergebnissen erscheinen, üblicherweise als Anzeige gekennzeichnet. Das vorherrschende Modell ist Pay-per-Click: Werbetreibende bieten auf Keywords und zahlen nur, wenn ein Nutzer klickt. Während manche Definitionen historisch die Suchmaschinenoptimierung (SEO) unter dem Begriff SEM einschlossen, bezeichnet SEM im heutigen Sprachgebrauch meist speziell die bezahlte Seite der Suche, wobei SEO als die separate, organische Disziplin behandelt wird. Google Ads ist die am weitesten verbreitete SEM-Plattform, neben den Werbenetzwerken anderer Suchmaschinen.
Eine SEM-Kampagne beginnt mit einer Keyword-Recherche, um die Begriffe zu ermitteln, nach denen potenzielle Kunden suchen, und ordnet diese Keywords anschließend in Anzeigengruppen mit passenden Anzeigentexten und Landingpages. Werbetreibende legen Gebote und Budgets fest und nehmen bei jeder relevanten Suche an einer Auktion teil; die Platzierung wird durch eine Mischung aus Gebot und Qualitätssignalen wie Anzeigenrelevanz und Landingpage-Erlebnis bestimmt. Da die Suche aktive Absicht erfasst — die Menschen suchen bereits nach etwas —, wird SEM dafür geschätzt, Nutzer in einem Moment hoher Kaufbereitschaft zu erreichen, und seine Ergebnisse sind durch das Tracking von Klicks, Conversions und Cost-per-Acquisition hochgradig messbar.
SEM ist am stärksten bei der Nachfrageerfassung: Menschen zu erreichen, die bereits nach dem suchen, was Sie anbieten. Es ergänzt SEO, das über die Zeit dauerhafte organische Sichtbarkeit aufbaut, und Social Advertising, das Nachfrage bei Menschen erzeugt, die noch nicht suchen. Die wichtigsten Effizienzhebel sind die Keyword-Auswahl, die Match Types, negative Keywords zum Herausfiltern irrelevanten Traffics, die Anzeigenrelevanz und die Qualität der Landingpage. Kontinuierliches Testen und Gebotsmanagement halten die Cost-per-Acquisition in Schach, denn Suchauktionen sind wettbewerbsintensiv und die Preise verschieben sich mit der Nachfrage.
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