Quick definition
L'earned media è la visibilità che altri creano per te — condivisioni, menzioni, recensioni, stampa, post degli utenti — a differenza dei canali che possiedi o degli spazi che acquisti.
L'earned media è la visibilità che altri creano per te senza essere pagati per lo spazio: condivisioni e repost, menzioni, contenuti generati dagli utenti, recensioni, copertura stampa e creator che parlano di te di loro iniziativa. Nel modello PESO reso popolare dalla stratega di PR Gini Dietrich — paid, earned, shared, owned (a pagamento, guadagnato, condiviso, posseduto) — è il canale che non puoi comprare né controllare del tutto, ed è proprio per questo che il pubblico tende a dargli più peso rispetto ai canali che puoi controllare.
L'earned media arriva già carico di fiducia — è un terzo che ha scelto di dirlo — e si accumula: il post di un cliente raggiunge il suo pubblico, le cui condivisioni arrivano ancora più lontano, senza che nulla pesi sul tuo budget media. Inoltre continua a lavorare mentre dormi: una recensione forte o un post molto condiviso continua a reclutare clienti molto dopo che i tuoi post sono scivolati fuori dal feed.
Un piccolo brand lancia un prodotto. I suoi canali — la metà owned del registro — raggiungono 10.000 account. Nella settimana successiva, 25 clienti pubblicano unboxing con una reach media di circa 800 ciascuno: all'incirca 20.000 account di reach earned, il doppio dell'impronta owned, più una menzione su una newsletter di nicchia che porta 350 visitatori. Il brand non ha pagato per nessuna di quelle distribuzioni; le ha guadagnate tutte con un prodotto e contenuti di cui vale la pena parlare.
Non puoi programmare l'earned media, ma puoi provocarlo in modo sistematico: crea prodotti e contenuti che meritano di essere citati, chiedi recensioni al momento giusto, ricondividi i post in cui sei taggato con il permesso e costruisci relazioni con creator e giornalisti prima di averne bisogno. Misura menzioni, UGC taggati, traffico di referral e riprese da parte della stampa — e tratta con cautela le formule di earned-media-value che convertono tutto questo in valuta; le metodologie variano moltissimo.
Where SocialKit fits
L'earned media si provoca, non si programma — ma i contenuti owned che lo provocano sì. Il calendario di SocialKit fa pubblicare a tutti i tuoi 11 network il tipo di post utili e citabili che le persone condividono e citano.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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