Quick definition
Mídia conquistada é a exposição que outras pessoas criam pra você — compartilhamentos, menções, avaliações, imprensa, posts de usuários — diferente dos canais que você possui ou dos espaços que você compra.
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Mídia conquistada é a exposição que outras pessoas criam pra você sem serem pagas pelo espaço: compartilhamentos e reposts, menções, conteúdo gerado pelo usuário, avaliações, cobertura da imprensa e criadores falando de você por iniciativa própria. No modelo PESO popularizado pela estrategista de PR Gini Dietrich — paga, conquistada, compartilhada, própria (paid, earned, shared, owned) — é o canal que você não pode comprar nem controlar por completo, e é justamente por isso que as audiências tendem a dar mais peso a ele do que aos canais que você controla.
A mídia conquistada já chega com confiança embutida — um terceiro escolheu dizer aquilo — e ela se acumula: o post de um cliente alcança a audiência dele, cujos compartilhamentos alcançam ainda mais longe, e nada disso vai pra conta do seu orçamento de mídia. Ela também continua trabalhando enquanto você dorme; uma avaliação forte ou um post muito compartilhado segue recrutando clientes muito depois dos seus próprios posts terem saído do feed.
Uma marca pequena lança um produto. Seus próprios canais — a metade própria da conta — alcançam 10.000 contas. Ao longo da semana seguinte, 25 clientes postam unboxings com cerca de 800 de alcance cada: aproximadamente 20.000 contas de alcance conquistado, o dobro da pegada própria, mais uma menção em uma newsletter de nicho que envia 350 visitantes. A marca não pagou por nenhuma dessa distribuição; conquistou tudo isso com um produto e um conteúdo que valem a pena comentar.
Você não consegue agendar mídia conquistada, mas pode provocá-la de forma sistemática: faça produtos e conteúdos que valham a pena citar, peça avaliações no momento certo, recompartilhe posts marcados com permissão e construa relações com criadores e jornalistas antes de precisar deles. Meça menções, UGC marcado, tráfego de referência e repercussões na imprensa — e trate com cautela as fórmulas de earned-media-value que convertem tudo isso em moeda; as metodologias variam muitíssimo.
Where SocialKit fits
A mídia conquistada é provocada, não agendada — mas o conteúdo próprio que a provoca, sim. O calendário do SocialKit mantém todas as suas 11 redes publicando aquele tipo de post útil e citável que as pessoas compartilham e citam.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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