Quick definition
Earned Media ist Reichweite, die andere für dich erzeugen — Shares, Erwähnungen, Bewertungen, Presse, Nutzerbeiträge — anders als Kanäle, die du besitzt
Earned Media ist Reichweite, die andere für dich erzeugen, ohne dass die Platzierung bezahlt wurde: Shares und Reposts, Erwähnungen, nutzergenerierte Inhalte, Bewertungen, Pressebeiträge und Creator, die aus eigenem Antrieb über dich sprechen. Im PESO-Modell, das die PR-Strategin Gini Dietrich populär gemacht hat — paid, earned, shared, owned —, ist es der Kanal, den du nicht kaufen oder vollständig steuern kannst, und genau deshalb gewichtet ihn das Publikum tendenziell stärker als die Kanäle, die du steuern kannst.
Earned Media kommt mit einem Vertrauensvorschuss an — ein Dritter hat sich entschieden, es zu sagen — und es summiert sich auf: Der Beitrag eines Kund:innen erreicht dessen Publikum, dessen Shares reichen noch weiter, und nichts davon belastet dein Mediabudget. Es arbeitet außerdem weiter, während du schläfst; eine starke Bewertung oder ein vielfach geteilter Beitrag wirbt noch lange Kund:innen, nachdem deine eigenen Posts längst aus dem Feed gescrollt sind.
Eine kleine Marke bringt ein Produkt auf den Markt. Ihre eigenen Kanäle — die Owned-Hälfte der Bilanz — erreichen 10.000 Accounts. In der folgenden Woche posten 25 Kund:innen Unboxings mit jeweils rund 800 Reichweite: etwa 20.000 Accounts an Earned Reach, das Doppelte der Owned-Reichweite, plus eine Erwähnung in einem Nischen-Newsletter, die 350 Besucher:innen schickt. Für diese Verbreitung hat die Marke nichts bezahlt; sie hat sie sich verdient — mit einem Produkt und Inhalten, über die es sich zu reden lohnt.
Earned Media lässt sich nicht einplanen, aber du kannst es systematisch provozieren: Mach Produkte und Inhalte, die zitierwürdig sind, frage im richtigen Moment nach Bewertungen, teile markierte Beiträge mit Erlaubnis erneut und baue Beziehungen zu Creators und Journalist:innen auf, bevor du sie brauchst. Miss Erwähnungen, markierte UGC, Referral-Traffic und Presse-Pickups — und behandle Earned-Media-Value-Formeln, die all das in eine Währung umrechnen, mit Vorsicht; die Methodiken unterscheiden sich enorm.
Where SocialKit fits
Earned Media wird provoziert, nicht geplant — aber die Owned-Inhalte, die es provozieren, lassen sich planen. Der Kalender von SocialKit hält alle 11 deiner Netzwerke mit den nützlichen, zitierbaren Posts am Laufen, die Leute teilen und zitieren.
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FAQ
Quick answers to the questions people ask most about this term.
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